人物專(zhuān)訪(fǎng)

近幾年，環(huán)保高壓時(shí)刻盤(pán)旋在石材等行業(yè)的頭上。一些人熬不下去了，也有一些人因此賺錢(qián)了。作為石材環(huán)保行業(yè)的領(lǐng)軍者，陳明江無(wú)疑是收益最早，收獲最多的那個(gè)人。    

2017年，環(huán)保行業(yè)進(jìn)入政策“爆發(fā)年”，陳明江也迎來(lái)了事業(yè)的頂峰。他日接百余個(gè)電話(huà)，每天在廠(chǎng)門(mén)外排隊(duì)的貨車(chē)就有20余輛，這一年，他狂賣(mài)近3000臺(tái)粉塵處理設(shè)備。然而在此之前，誰(shuí)也不知道，他生生熬過(guò)了多少個(gè)暗無(wú)天日的時(shí)光，才有了之后的光彩。

日前，記者來(lái)到南安市環(huán)態(tài)機(jī)械有限公司位于官橋的新廠(chǎng)，見(jiàn)到了剛剛從廣東出差回來(lái)的陳明江。今年年近五十的陳明江，臉上不見(jiàn)一絲疲態(tài)，卻又甚是隨和。他向記者娓娓述說(shuō)那段拼搏的時(shí)光，還談及他未來(lái)的規(guī)劃。　

 01

一個(gè)切邊工的“無(wú)塵夢(mèng)想”

上世紀(jì)90年代初期，水頭石材產(chǎn)業(yè)開(kāi)始萌芽。算得上正規(guī)的企業(yè)沒(méi)有幾家，但小作坊已遍地開(kāi)花。1990年，重慶小伙陳明江跟著老鄉(xiāng)們南下找工作，誤打誤撞來(lái)到了水頭，進(jìn)入一家石材廠(chǎng)。由于沒(méi)有特別的技能，為了先養(yǎng)活自己，他接受了廠(chǎng)里給予安排的切邊工作。

然而，這一做就是8年。8年來(lái)，陳明江每天都干干凈凈進(jìn)入工廠(chǎng)，一出來(lái)，渾身上下都是白灰。1998年，水頭規(guī)模以上的石材加工廠(chǎng)漸漸多了起來(lái)，陳明江開(kāi)始嘗試著，把更多工廠(chǎng)的切邊活都包下來(lái)。

8年的工藝沉淀和誠(chéng)懇的為人態(tài)度，陳明江得到了周邊很多工廠(chǎng)老板的認(rèn)可，不到半年順利承包了五六家工廠(chǎng)的切邊環(huán)節(jié)。他因此從灰塵密布的工廠(chǎng)里解脫出來(lái)，成為一個(gè)包工頭。

隨著業(yè)務(wù)量的增加，他發(fā)現(xiàn)招工成了一個(gè)大難題，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的都出去單干，而沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的年輕人很多都不愿意去到工廠(chǎng)里。

“其實(shí)我很理解年輕人的選擇，畢竟我也在一線(xiàn)待了那么長(zhǎng)的時(shí)間，車(chē)間里環(huán)境的確很差，不但粉塵多，噪音也大?！标惷鹘剂恐?，如果能有種設(shè)備，能把車(chē)間里的粉塵都收集起來(lái)，是不是石材廠(chǎng)就容易招工一些。

但是他想到，設(shè)備涉及技術(shù)，而且也沒(méi)看到哪個(gè)工廠(chǎng)有做粉塵收集這個(gè)工作，對(duì)于他這個(gè)門(mén)外漢來(lái)說(shuō)，想開(kāi)創(chuàng)這個(gè)先河，無(wú)異于登天。他也就不再做這種幻想。

直到2010年，他去逛水頭石博會(huì)時(shí)，無(wú)意間看到一家來(lái)自上海的企業(yè)，展出了一臺(tái)環(huán)保設(shè)備。瞬間，他心中那個(gè)念念不忘的“無(wú)塵夢(mèng)想”再次被點(diǎn)燃。

在與上海這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人詳聊以后，陳明江決定加入這家公司，幫忙開(kāi)拓水頭市場(chǎng)。然而在開(kāi)拓市場(chǎng)的半年時(shí)間里，陳明江發(fā)現(xiàn)該設(shè)備存在著許多缺陷，并不能幫助石材廠(chǎng)有效地凈化環(huán)境。然而，他提出的意見(jiàn)遭到了直接反駁，公司認(rèn)為他就是一個(gè)業(yè)務(wù)員，不懂技術(shù)方面的事情，所以并不采納他的意見(jiàn)。

做了半年銷(xiāo)售后，陳明江毅然辭去工作。在水頭的后坑村租下了一塊場(chǎng)地，開(kāi)始了他的造夢(mèng)之旅。

 02

環(huán)保風(fēng)助推企業(yè)走向市場(chǎng)

夢(mèng)想總是美好的，但現(xiàn)實(shí)很殘酷。2011年，陳明江把幾十萬(wàn)元積蓄全都投入環(huán)保設(shè)備的生產(chǎn)中，并成立了南安市環(huán)態(tài)機(jī)械有限公司。然而，設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)以后，愿意買(mǎi)單的廠(chǎng)家寥寥無(wú)幾。

 “那時(shí)候，水頭還沒(méi)有工廠(chǎng)用除塵設(shè)備，最主要原因是，石材經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有環(huán)保意識(shí)，隨意排放粉塵和廢氣，都認(rèn)為是再自然不過(guò)的事，也就不愿意在環(huán)保方面進(jìn)行投入。”陳明江說(shuō)，前期他不但要參與研發(fā)，又要自己銷(xiāo)售。而拜訪(fǎng)500個(gè)客戶(hù)，僅有1%的客戶(hù)愿意嘗試。銷(xiāo)售的慘淡，讓他一度陷入了極端的無(wú)助。

陳明江坦言，環(huán)態(tài)除塵設(shè)備得以推廣，就是通過(guò)這些1%的客戶(hù)，慢慢為行業(yè)所熟知?！斑@些率先嘗試的客戶(hù)，都是先試用一陣子，才付錢(qián)?！标惷鹘宄赜浀?，2012年，他的產(chǎn)品在經(jīng)由第一撥?chē)L試客戶(hù)的口耳相傳下，開(kāi)始了零銷(xiāo)售的突破。漸漸有企業(yè)買(mǎi)一臺(tái)、兩臺(tái)。這一年，他成功賣(mài)出了幾十臺(tái)。

到2015年時(shí)，一年就可以銷(xiāo)出好幾百臺(tái)。企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)量不斷增多，有的甚至一次性購(gòu)入幾十臺(tái)。

而真正爆發(fā)則是2017年。陳明江回憶道，2016年年末，他有聽(tīng)到要嚴(yán)抓環(huán)保的風(fēng)聲，但他仍不以為意。

2017年年初，過(guò)完年沒(méi)多久，環(huán)保政策出臺(tái)。緊接著，整治新舉措不斷，懲治的力度前所未有。作為粉塵污染最為嚴(yán)重的石材業(yè)，自然首當(dāng)其沖。

很快，陳明江不僅接到了環(huán)保部門(mén)的電話(huà)，以前拜訪(fǎng)過(guò)的一些企業(yè)也紛紛打來(lái)電話(huà)。一天時(shí)間內(nèi)，他接到的電話(huà)不下百余個(gè)，陳明江這才意識(shí)到，他必須擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

當(dāng)年3月，他立馬在官橋租下一個(gè)1700多平方米的廠(chǎng)房，創(chuàng)立了環(huán)態(tài)分公司。月產(chǎn)量從50臺(tái)提升到了280臺(tái)左右。然而，依然供不應(yīng)求。

“2017年的時(shí)候，平均每天都能接到十幾單，但是生產(chǎn)跟不上需求，很多訂單都要排到兩三個(gè)月后。工廠(chǎng)外面，幾乎每天都有20多輛貨車(chē)在排隊(duì)裝貨?！被貞浧鸨l(fā)的2017年，陳明江既興奮又感慨，要不是環(huán)保嚴(yán)查，環(huán)態(tài)估計(jì)還是個(gè)默默無(wú)聞的小工廠(chǎng)。

陳明江說(shuō)，環(huán)態(tài)在2013年的時(shí)候，開(kāi)始參加各種石材展，環(huán)保吸塵設(shè)備每次展出，總能吸引無(wú)數(shù)人前來(lái)觀(guān)看。但看者多，買(mǎi)者少。真正助推環(huán)態(tài)走向市場(chǎng)的是環(huán)保政策暖風(fēng)。即便現(xiàn)在沒(méi)有了2017年的那個(gè)熱度，環(huán)態(tài)也早已在環(huán)保行業(yè)打開(kāi)了其品牌知名度，去年也保持在1500臺(tái)的銷(xiāo)量。

工業(yè)粉塵處理

 03

發(fā)展全環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈

令陳明江驕傲的是，他不僅是福建省吸塵環(huán)保設(shè)備的先行者，更通過(guò)企業(yè)自身的不斷研發(fā)，獲得了3項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，15項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利和1項(xiàng)外觀(guān)專(zhuān)利。

“環(huán)態(tài)是一家技術(shù)型公司，有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這也是我們得以在仿制、抄襲之風(fēng)盛行的當(dāng)下，還能脫穎而出，遙遙領(lǐng)先?！标惷鹘f(shuō)，現(xiàn)在全國(guó)有1000多家廠(chǎng)家在做除塵設(shè)備，僅南安就有十幾家。而環(huán)態(tài)現(xiàn)在不僅僅做除塵設(shè)備，還向污水、廢氣處理設(shè)備等方面延伸。

陳明江坦言，現(xiàn)在市場(chǎng)上，環(huán)保產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。等到市場(chǎng)趨于飽和之后，很大一批企業(yè)面臨淘汰，唯有不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)才能適應(yīng)市場(chǎng)需求。

“污水處理，也是環(huán)保的關(guān)鍵一環(huán)。但過(guò)去，想要做污水處理，企業(yè)必須購(gòu)買(mǎi)污水處理罐，這個(gè)設(shè)備少則五六十萬(wàn)元，多則百萬(wàn)元。這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，根本負(fù)擔(dān)不起。”陳明江說(shuō)，他之所以研發(fā)壓濾機(jī)，就是為了讓廣大的中小企業(yè)也能用得上污水處理設(shè)備，做到污水分離，讓生產(chǎn)更高效，更經(jīng)濟(jì)。

陳明江告訴記者，水洗式除塵就是通過(guò)水簾來(lái)降塵，最后變成污水排出來(lái)。但是如果不對(duì)污水進(jìn)行處理，就又變成另一種污染。所以他隨即研發(fā)了壓濾機(jī)，把粉塵分離壓縮，可以作為人造石的原料。而分離出來(lái)的水，又可以進(jìn)行重復(fù)利用。

在石材行業(yè)，還有一個(gè)嚴(yán)重的污染，廢氣。陳明江說(shuō)，補(bǔ)膠或者打磨，都會(huì)散發(fā)一種特別刺鼻的味道，而這種廢氣，往往又含有很多對(duì)人體健康極為不利的成分，如果不進(jìn)行凈化處理，不僅威脅員工身體健康，還會(huì)污染大氣。

陳明江則利用物理方式，在廢氣排放前先進(jìn)行活性炭和UV光解，再通過(guò)15米高空進(jìn)行排放，廢氣捕集率高達(dá)90%以上。

陳明江說(shuō)，他的夢(mèng)想很簡(jiǎn)單，就是希望他熱愛(ài)的石材行業(yè)，不僅是產(chǎn)品天然美好，生產(chǎn)環(huán)境也一樣環(huán)保健康。

來(lái)源：石紀(jì)