當(dāng)河南象河鄉(xiāng)的花崗巖荒料堆在廠區(qū)蒙塵時(shí)，福建水頭鎮(zhèn)的 “芝麻黑 G654” 正通過(guò)中歐班列發(fā)往中亞；當(dāng)象河石材廠因訂單不足停工時(shí)，廣東云浮的 “皇家白玉” 大理石仍保持著 80% 的開(kāi)工率 —— 同樣是石材，命運(yùn)卻大相徑庭。這背后藏著一個(gè)被忽略的真相：石材行業(yè)的 “寒冬” 是相對(duì)的，天然石材的品種特性、用途定位，才是決定其能否穿越周期的關(guān)鍵。

一、象河的困局：品種單一捆住了市場(chǎng)手腳

象河鄉(xiāng)的石材困境，與其長(zhǎng)期依賴(lài) “單一品種 + 單一用途” 的模式深度綁定。當(dāng)?shù)刂饕_(kāi)采的是普通灰白色花崗巖，這類(lèi)石材的核心用途是房地產(chǎn)外墻干掛、普通市政步道磚 —— 恰恰是近年來(lái)受沖擊最嚴(yán)重的領(lǐng)域。

從品種特性看，普通灰白色花崗巖缺乏差異化優(yōu)勢(shì)：硬度、密度雖達(dá)標(biāo)，但紋理單一（多為均勻細(xì)麻點(diǎn)），審美上難以滿(mǎn)足高端項(xiàng)目需求；從用途場(chǎng)景看，它高度依賴(lài)房地產(chǎn)新建項(xiàng)目，2025 年國(guó)內(nèi)商品房新開(kāi)工面積同比下降 18%，直接導(dǎo)致這類(lèi) “剛需型” 石材需求銳減。更關(guān)鍵的是，當(dāng)市場(chǎng)需求從 “增量” 轉(zhuǎn)向 “存量”，客戶(hù)對(duì)石材的選擇標(biāo)準(zhǔn)從 “能用” 升級(jí)為 “好用 + 好看”，象河的普通花崗巖既沒(méi)有 “皇家白玉” 的溫潤(rùn)質(zhì)感，也沒(méi)有 “芝麻黑 G654” 的耐候性?xún)?yōu)勢(shì)，自然在競(jìng)爭(zhēng)中落了下風(fēng)。

當(dāng)?shù)匾晃皇慕?jīng)銷(xiāo)商的話(huà)很直白：“以前房地產(chǎn)火的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商要的是‘便宜量大’，我們的石材還能走量；現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商要么用更高級(jí)的大理石撐品質(zhì)，要么用更耐造的芝麻黑做市政項(xiàng)目，我們的普通花崗巖卡在中間，沒(méi)人要了?！?數(shù)據(jù)更能說(shuō)明問(wèn)題：2025 年上半年，象河鄉(xiāng)石材銷(xiāo)量同比下降 35%，而同期國(guó)內(nèi) “高端裝飾石材”（如大理石、特色花崗巖）銷(xiāo)量?jī)H下降 2%，部分細(xì)分品種（如防滑荔枝面路沿石）甚至實(shí)現(xiàn) 5% 的增長(zhǎng)。

二、熱銷(xiāo)品種的邏輯：精準(zhǔn)錨定 “特性 - 需求” 匹配度

與象河形成對(duì)比的是，那些 “穿越周期” 的石材品種，都精準(zhǔn)踩中了 “品種特性 - 需求場(chǎng)景” 的匹配點(diǎn)。

“芝麻黑 G654” 的出海邏輯，在于其品種特性完美適配中亞基建需求。這種產(chǎn)自福建長(zhǎng)泰老礦的花崗巖，底色深黑均勻，麻點(diǎn)細(xì)密，且密度高達(dá) 2.8g/cm3（比普通花崗巖高 10%），抗凍性、耐磨性極強(qiáng) —— 恰好契合中亞的氣候特點(diǎn)（冬季低溫 - 30℃）和基建需求（市政道路、地鐵站臺(tái)需耐候石材）。更關(guān)鍵的是，中亞本地缺乏此類(lèi)高品質(zhì)花崗巖，80% 依賴(lài)進(jìn)口，福建商人正是抓住這一 “品種缺口”，將 G654 打造成了中亞市場(chǎng)的 “剛需品”，單價(jià)比國(guó)內(nèi)高 30% 仍供不應(yīng)求。

“皇家白玉” 的穩(wěn)銷(xiāo)邏輯，則在于其品種特性匹配高端消費(fèi)需求。這類(lèi)大理石底色溫潤(rùn)如玉，帶有天然的淺金紋理，視覺(jué)上兼具奢華感與柔和度，核心用途是高端酒店大堂地面、別墅背景墻。盡管房地產(chǎn)整體低迷，但國(guó)內(nèi)高端家裝、商業(yè)空間的需求仍在增長(zhǎng)（2025 年高端裝飾石材市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng) 7%），“皇家白玉” 憑借獨(dú)特的美學(xué)屬性，牢牢占據(jù)了這一細(xì)分市場(chǎng)，利潤(rùn)率始終保持在 15% 以上。

還有更細(xì)分的品種案例：用于園林復(fù)古地鋪的 “金黃色流水面花崗巖”，因紋理自帶中式意境，2025 年在民宿、文旅項(xiàng)目中的訂單增長(zhǎng) 20%；用于泳池防滑的 “菠蘿面青石板”，因防滑系數(shù)達(dá) R11 級(jí)，成為高端社區(qū)泳池的指定用材 —— 這些品種的熱銷(xiāo)證明，只要品種特性能精準(zhǔn)匹配某類(lèi)需求場(chǎng)景，就不會(huì)被行業(yè)周期輕易淘汰。

三、破局的關(guān)鍵：從 “賣(mài)原料” 到 “定賽道”

象河的困境并非個(gè)例，國(guó)內(nèi)不少資源型石材產(chǎn)區(qū)都面臨 “品種單一、用途固化” 的問(wèn)題。而破解之道，就藏在 “品種特性 - 需求場(chǎng)景” 的深度挖掘中，核心要完成三個(gè)轉(zhuǎn)變：

1. 從 “看資源” 到 “看需求”：先找場(chǎng)景再定品種

過(guò)去象河的邏輯是 “有什么礦就賣(mài)什么石材”，現(xiàn)在更需要 “市場(chǎng)需要什么就開(kāi)發(fā)什么品種”。比如，象河的普通花崗巖雖不適合高端裝飾，但可通過(guò)工藝升級(jí)（如做荔枝面、拉槽處理），轉(zhuǎn)型為市政防滑路沿石 —— 這類(lèi)石材在老舊小區(qū)改造、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目中需求旺盛，且對(duì)品種的 “審美要求” 低、“實(shí)用要求” 高，恰好能發(fā)揮普通花崗巖的耐候優(yōu)勢(shì)。

2. 從 “單一用途” 到 “場(chǎng)景延伸”：放大品種特性

每種石材都有其天然優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是找到更多適配場(chǎng)景。比如，象河的花崗巖硬度高，除了做步道磚，還可開(kāi)發(fā)為 “戶(hù)外桌椅面板”“園林壓頂石”—— 這些場(chǎng)景對(duì)石材的 “硬度”“耐磨性” 要求高，且避開(kāi)了房地產(chǎn)主戰(zhàn)場(chǎng)。福建一家石材廠就將普通花崗巖加工為 “露營(yíng)地石質(zhì)桌凳”，2025 年訂單增長(zhǎng) 30%，開(kāi)辟出全新市場(chǎng)。

3. 從 “本地銷(xiāo)售” 到 “精準(zhǔn)出?！保浩ヅ浜Ｍ庑枨笕笨?/p>

出海不是盲目跟風(fēng)，而是要找 “品種互補(bǔ)” 的市場(chǎng)。中亞需要高耐候性花崗巖，而象河的普通花崗巖若能通過(guò)工藝優(yōu)化提升耐凍性，完全可依托 “一帶一路” 政策進(jìn)入中亞市政項(xiàng)目；東南亞熱帶地區(qū)需要防潮、防腐蝕的石材，象河的花崗巖經(jīng)過(guò)表面防腐處理后，也可切入當(dāng)?shù)氐膽?hù)外景觀市場(chǎng)。關(guān)鍵是先研究目標(biāo)市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)，再針對(duì)性改造品種特性，而非簡(jiǎn)單將國(guó)內(nèi)滯銷(xiāo)品運(yùn)往海外。

四、行業(yè)的真相：沒(méi)有 “不行的品種”，只有 “錯(cuò)配的市場(chǎng)”

當(dāng)我們跳出 “行業(yè)寒冬” 的籠統(tǒng)判斷，會(huì)發(fā)現(xiàn)石材行業(yè)的分化越來(lái)越明顯：普通品種因供需失衡陷入困境，特色品種因精準(zhǔn)匹配需求持續(xù)熱銷(xiāo)；依賴(lài)單一用途的企業(yè)舉步維艱，場(chǎng)景延伸的企業(yè)卻能找到新增長(zhǎng)點(diǎn)。象河的案例更像一面鏡子，照出資源型產(chǎn)業(yè)的共性問(wèn)題 —— 不是資源不行，而是對(duì)資源的開(kāi)發(fā)、定位、匹配能力不足。

就像福建商人在中亞的成功，不只是 “走出去” 的勇氣，更是先研究中亞需要 “高耐候花崗巖”，再選擇 “芝麻黑 G654” 這個(gè)匹配品種；就像 “皇家白玉” 的穩(wěn)銷(xiāo)，不只是品種好，更是精準(zhǔn)錨定了 “高端裝飾” 這個(gè)需求場(chǎng)景。

互動(dòng)討論

石材的天然屬性決定了 “品種為王”，而市場(chǎng)需求決定了 “場(chǎng)景為王”。基于象河的教訓(xùn)與熱銷(xiāo)品種的經(jīng)驗(yàn)，我們不妨探討：

對(duì)于資源型產(chǎn)區(qū)（如象河），應(yīng)優(yōu)先升級(jí)現(xiàn)有品種的工藝，還是尋找新的特色礦源？

中小企業(yè)在選擇石材品種時(shí)，該如何平衡 “資源可得性” 與 “市場(chǎng)需求度”？

當(dāng)某類(lèi)石材品種供過(guò)于求時(shí)，除了降價(jià)，還有哪些場(chǎng)景可以挖掘？

歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的觀察與思考，一起探索石材品種的 “破局之道”。