最近，汽車圈的一個動作引發(fā)熱議：廣汽、一汽、比亞迪等多家頭部車企集體承諾，對供應(yīng)商的賬期不超過 60 天。這波反 "內(nèi)卷" 操作，本質(zhì)上是行業(yè)在拒絕無序競爭、共建健康生態(tài) —— 而這，恰恰戳中了另一個行業(yè)的痛處：石材。

同樣是面對市場壓力，石材行業(yè)卻長期困在 "低價競爭" 的泥沼里：你降 3 塊，我降 5 塊，利潤薄到每平米只賺 2-3 元，可銷量不僅沒漲，庫存反而越堆越高。廣西岑溪市數(shù)百石材廠積壓的庫存，像一塊塊巨石壓得企業(yè)喘不過氣；曾賣 300 元 / 平米的 "銀白龍" 大理石，硬生生被卷到 40 元 / 平，最后連設(shè)計師都避之不及……

降價換不來銷量，反而把整個行業(yè)拖入惡性循環(huán)。這到底是怎么回事？

一、降價換不來銷量？石材行業(yè)正陷 "越降越難" 怪圈

石材行業(yè)的日子，這幾年越來越難。

作為石材消費的兩大主力，房地產(chǎn)和基建都在 "踩剎車"：2025 年房地產(chǎn)新開工面積下滑、新樓盤銳減，建筑裝飾用石材量跟著收縮；基建項目減少，又進(jìn)一步壓縮了工程需求。需求端一冷，行業(yè)內(nèi)部的競爭瞬間變成 "生死戰(zhàn)"—— 而最直接的武器，就是降價。

可現(xiàn)實是，降價沒換來銷量。

廣西岑溪，這個 "中國花崗巖之都" 的支柱產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷寒冬：數(shù)百家石材廠堆滿庫存，哪怕降價拋售，倉庫依舊滿得冒尖，不少企業(yè)被逼到停產(chǎn)邊緣。更典型的是 "銀白龍" 大理石：曾經(jīng) 300 元 / 平米的 "國產(chǎn)極品"，2013 年因 60 萬平米的過剩供給，在惡性競爭中價格斷崖式下跌到 40 元 / 平。結(jié)果呢？消費者質(zhì)疑質(zhì)量，設(shè)計師不敢用，銷量一落千丈，整個品種的市場聲譽(yù)被徹底砸了。

這就是石材行業(yè)的怪圈：越降價，利潤越?。焕麧櫾奖?，越難保證質(zhì)量；質(zhì)量沒保障，消費者越不敢買；銷量上不去，又只能繼續(xù)降價……

二、亂象背后：需求萎縮、產(chǎn)能過剩與同質(zhì)化的三重絞殺

石材行業(yè)的低價困局，不是單一原因造成的，而是多重矛盾的集中爆發(fā)。

第一重絞殺：需求降了，但產(chǎn)能還在 "狂奔"

過去幾十年，石材行業(yè)利潤可觀，大量企業(yè)盲目涌入。沒做過市場調(diào)研，沒算過需求賬，先把生產(chǎn)線拉起來再說 —— 結(jié)果是產(chǎn)能快速擴(kuò)張，遠(yuǎn)超市場實際需要。更麻煩的是，部分企業(yè)為了 "鎖資源"，和國外礦山簽了長年供應(yīng)協(xié)議，不管市場要不要，荒料石照樣按定量甚至增量進(jìn)口。供遠(yuǎn)大于求，庫存自然堆成山，企業(yè)為了回款，只能低價拋貨，價格戰(zhàn)就此打響。

第二重絞殺：產(chǎn)品 "長得都一樣"，只能拼價格

走進(jìn)石材市場，你會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品幾乎沒差別：同樣的板材、相似的工藝，連顏色紋理都大同小異。中小企業(yè)扎堆低端市場，既沒技術(shù)研發(fā)能力，也沒品牌意識，唯一的競爭手段就是 "比誰更便宜"。常規(guī)板材利潤降到 2-3 元 / 平米，企業(yè)連維持基本運營都難，只能偷偷用差料以次充好 —— 消費者買一次虧一次，對石材產(chǎn)品的信任度越來越低，市場需求進(jìn)一步萎縮。

第三重絞殺：行業(yè)缺規(guī)范，"劣幣" 正在驅(qū)逐 "良幣"

石材產(chǎn)業(yè)鏈長，從礦山開采到加工銷售，環(huán)節(jié)多但規(guī)范少。行業(yè)協(xié)會的約束力有限，對惡意低價、以次充好的企業(yè)缺乏有效懲處。結(jié)果就是，踏踏實實做質(zhì)量的企業(yè)，成本比不過偷工減料的；想靠創(chuàng)新突圍的企業(yè)，剛研發(fā)出新品就被仿冒，價格還被壓得更低。久而久之，沒人愿意做長期投入，整個行業(yè)陷入 "誰守規(guī)矩誰吃虧" 的怪圈。

三、破局之路：從 "價格戰(zhàn)" 到 "價值戰(zhàn)" 的轉(zhuǎn)身

汽車行業(yè)能靠集體承諾打破 "內(nèi)卷"，石材行業(yè)其實也能找到破局的鑰匙。關(guān)鍵是要跳出 "低價換銷量" 的思維，轉(zhuǎn)向 "價值換市場"。

對企業(yè)來說：把 "同質(zhì)化" 變成 "差異化"，把 "賣產(chǎn)品" 變成 "賣價值"

南安的石材企業(yè)已經(jīng)做出了示范：有的用數(shù)控水刀切割、3D 浮雕雕刻技術(shù)，把普通石材做成藝術(shù)裝飾品；有的聚焦高端市場，專攻博物館、星級酒店的定制需求，靠工藝和設(shè)計溢價。祥泰石業(yè)只做高利潤的高端產(chǎn)品線，漢榮石業(yè)直接布局海外礦山，從源頭把控資源，提供 "一站式高端石材服務(wù)"—— 這些企業(yè)不再拼價格，而是靠 "人無我有" 的特色贏得市場。

對行業(yè)來說：協(xié)會要 "長牙"，企業(yè)要 "抱團(tuán)"

南安市石材協(xié)會的做法值得借鑒：制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范多線切割機(jī)的生產(chǎn)要求，倒逼企業(yè)提升質(zhì)量；組織企業(yè)參加國際展會，抱團(tuán)開拓海外市場。行業(yè)協(xié)會不能只搞 "茶話會"，更要制定規(guī)則、監(jiān)督執(zhí)行 —— 對惡意低價、以次充好的企業(yè)，該曝光的曝光，該處罰的處罰，讓守規(guī)矩的企業(yè)有底氣，讓攪局者無市場。

對整個行業(yè)生態(tài)來說：要學(xué)汽車業(yè)的 "協(xié)同思維"

汽車企業(yè)能聯(lián)手規(guī)范賬期，石材行業(yè)為什么不能聯(lián)手控產(chǎn)能、穩(wěn)價格？比如針對過剩的荒料庫存，行業(yè)可以集體協(xié)商減少進(jìn)口量；針對同質(zhì)化產(chǎn)品，推動企業(yè)分工協(xié)作，有的專攻工程料，有的做家裝定制，有的搞文創(chuàng)衍生品。只有從 "各自為戰(zhàn)" 變成 "協(xié)同發(fā)展"，才能跳出 "降價 - 虧損 - 更降價" 的死循環(huán)。

最后：你覺得，石材行業(yè)的破局關(guān)鍵在哪？

當(dāng)降價再也換不來銷量，當(dāng)庫存壓得企業(yè)喘不過氣，石材行業(yè)的 "低價內(nèi)卷" 已經(jīng)走到了盡頭。汽車業(yè)的反 "內(nèi)卷" 信號，與其說是啟示，不如說是提醒：真正的競爭，從來不是比誰更能 "賠本賺吆喝"，而是比誰能給市場創(chuàng)造更多價值。

你接觸過石材行業(yè)嗎？你覺得這個行業(yè)要走出困局，最該先解決什么問題？是企業(yè)的創(chuàng)新能力，還是行業(yè)的規(guī)范力度？歡迎在評論區(qū)留下你的看法，我們一起聊聊石材行業(yè)的 "新生之路"。