石材行業(yè)困局：當(dāng)"價(jià)格戰(zhàn)"卷到盡頭，我們該往哪走？

八月的石材市場，機(jī)器轟鳴聲里藏著焦慮。走訪幾家老石企，老板們的苦笑驚人相似："現(xiàn)在不是賺多賺少的問題，是能不能活下去的問題。"

一、石材人的"生死兩難"：停，耗干家底；干，虧到流淚

"廠房租金每月15萬，設(shè)備折舊8萬，20個(gè)工人工資40萬——這還不算水電、耗材。"某廠王總翻著賬本嘆氣，"停一天，這些剛性支出一分不少；開一天，訂單利潤連覆蓋成本都難。"

這不是個(gè)例。當(dāng)下石材行業(yè)正陷入"停是等死，干是找死"的怪圈：

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需求端：房地產(chǎn)下行、基建放緩，傳統(tǒng)訂單銳減；人造石、巖板等競品擠壓，市場蛋糕越切越小。

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供給端：同行搶單血拼價(jià)格，100元成本的石材，70元甩賣成常態(tài)。某區(qū)域曾有50家石企，因一家低價(jià)搶單，3個(gè)月內(nèi)15家被迫關(guān)廠——剩下的35家，又在新一輪降價(jià)中陷入"零毛利"死循環(huán)。

二、低價(jià)內(nèi)卷的"三重絞殺"：同行、自己、客戶，誰都跑不掉

這場沒有贏家的戰(zhàn)爭里，沒有真正的旁觀者：

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餓死同行：一家降價(jià)搶客，全行業(yè)被迫跟進(jìn)。當(dāng)價(jià)格跌破成本線，原材料積壓、設(shè)備閑置、工人失業(yè)，資金鏈斷裂的石企像多米諾骨牌般倒下。某產(chǎn)區(qū)曾有80%中小廠在兩年內(nèi)退出，行業(yè)生態(tài)遭毀滅性破壞。

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累死自己："零毛利"背后是透支式生存：24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)的設(shè)備、兩班倒的工人、壓縮到極致的運(yùn)輸成本……某廠李總說："去年賣了2000萬石材，賬面利潤不到3萬。工人累出腰椎病，我全年飛了47趟催款，最后倒貼5萬交電費(fèi)——圖什么？就圖'活著'。"

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坑死客戶：低價(jià)=低質(zhì)，是繞不開的規(guī)律。某工程客戶貪便宜選了70元/㎡的石材，驗(yàn)收時(shí)色差嚴(yán)重被要求返工，額外損失80萬；更有家庭裝修用了低價(jià)石材，三年不到墻面開裂，重?fù)Q費(fèi)用是省錢的5倍。

三、原觀點(diǎn)總結(jié)：價(jià)格戰(zhàn)是"慢性毒藥"，品質(zhì)才是生存根本

低價(jià)內(nèi)卷的本質(zhì)，是行業(yè)價(jià)值體系的崩塌。當(dāng)企業(yè)放棄利潤追求"生存"，服務(wù)縮水、工藝偷工、材料以次充好便成了常態(tài)。長此以往，"中國制造"的石材口碑將被透支，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)更無從談起。正如一位老石企掌門人所說："搶別人的單，斷自己的路；毀行業(yè)的根，坑客戶的錢——這條路，走不長。"

但，"卷"不該是唯一答案：換個(gè)維度突圍，或許能殺出血路

"卷"到極致真的沒有對手嗎？未必。但更值得思考的是：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)把行業(yè)逼入絕境，我們是否該跳出"非此即彼"的思維？

1. 卷產(chǎn)品：從"賣石頭"到"賣解決方案"

某頭部石企的轉(zhuǎn)型案例值得借鑒：他們放棄與小廠拼低價(jià)，轉(zhuǎn)而深耕"高端定制"——為酒店提供"石材+設(shè)計(jì)+安裝"全案服務(wù)，為客戶做空間效果模擬、石材抗污測試，甚至根據(jù)建筑結(jié)構(gòu)定制防滑紋理。單價(jià)雖從80元/㎡漲到280元/㎡，訂單卻排到了半年后。

啟示：客戶需要的不是"最便宜的石頭"，而是"最適合的石材解決方案"。產(chǎn)品差異化，永遠(yuǎn)是最牢固的護(hù)城河。

2. 卷服務(wù)：從"一次性交易"到"全生命周期陪伴"

另一家企業(yè)推出"石材管家"服務(wù)：售前免費(fèi)量房設(shè)計(jì)，售中全程監(jiān)工，售后承諾"24小時(shí)響應(yīng)維修"?？此圃黾恿顺杀荆蛻魪?fù)購率卻從15%提升到40%，轉(zhuǎn)介紹帶來的訂單占比超30%。

啟示：服務(wù)不是成本，是溢價(jià)的核心。當(dāng)同行還在拼價(jià)格，你拼的是"讓客戶省心"的能力。

3. 卷技術(shù)：從"粗放生產(chǎn)"到"智造升級(jí)"

某廠投入200萬改造生產(chǎn)線，引入智能分切設(shè)備，將石材利用率從65%提升到85%；另一家與高校合作研發(fā)"防滲透石材"，耐酸堿性能提升3倍，成功打入化工園區(qū)項(xiàng)目。技術(shù)投入或許短期燒錢，但長期看，是降本增效的利器。

啟示：當(dāng)"人力成本""材料成本"成為痛點(diǎn)，技術(shù)升級(jí)就是破局的關(guān)鍵。

4. 卷品牌：從"無名小廠"到"行業(yè)標(biāo)簽"

浙江某石企用10年時(shí)間打造"環(huán)保石材"品牌，所有產(chǎn)品通過歐盟CE認(rèn)證，甚至參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如今，他們的石材溢價(jià)30%，卻成為高端項(xiàng)目的"指定供應(yīng)商"。

啟示：品牌是信任的背書。當(dāng)客戶想到"環(huán)保石材"就想到你，價(jià)格便不再是第一考量。

寫在最后：

石材行業(yè)的"卷"，不該是"你死我活"的消耗戰(zhàn)，而應(yīng)是"各展所長"的升級(jí)賽。價(jià)格戰(zhàn)或許能贏一時(shí)，但贏不了一世；真正的突圍，一定來自對需求的深度挖掘、對價(jià)值的重新定義。

致同行：

少點(diǎn)"低價(jià)內(nèi)耗"，多點(diǎn)"價(jià)值創(chuàng)造"；

少點(diǎn)"焦慮跟風(fēng)"，多點(diǎn)"差異化突圍"。

當(dāng)你不再把目光鎖在"隔壁廠的報(bào)價(jià)"，而是聚焦"客戶未被滿足的需求"時(shí)——

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些曾讓你絕望的"紅海"，不過是未被開發(fā)的"藍(lán)海"。

互動(dòng)話題：你在石材經(jīng)營中遇到過哪些"卷"的困境？又是如何通過創(chuàng)新突圍的？歡迎在評論區(qū)分享經(jīng)驗(yàn)，讓我們一起尋找行業(yè)的新可能！