“這是生意不好的情況，生意好又是怎樣的情況呢？這邊旺旺響個(gè)不停，那邊貨又發(fā)不出來(lái)，中間還有十幾個(gè)問(wèn)題訂單要處理，那個(gè)忙呀，亂呀，真?zhèn)€是沒(méi)法說(shuō)出口。性格皮一點(diǎn)的還好說(shuō)，性子急的，做淘寶不用買(mǎi)減肥藥，百八十斤的體重不用三個(gè)月就變標(biāo)準(zhǔn)身材。一天到晚睜眼天亮，一頭埋下去再抬頭雞叫，回過(guò)神來(lái)想起一天還只吃了一頓飯。時(shí)不時(shí)兒想起好久沒(méi)管小孩了，生活怎么樣？學(xué)習(xí)怎么樣？心有余而力不足，隨他去吧！這就是淘寶中小賣(mài)家的真實(shí)狀況。”



“淘寶平臺(tái)的情況說(shuō)完了，下面我再來(lái)說(shuō)一說(shuō)出口代工企業(yè)的狀況。說(shuō)句心里話(huà)，我們這些做出口代工的人還真是下作呀！每天笑臉對(duì)著洋鬼子假洋鬼子，價(jià)格是一壓再壓，每一道工序，計(jì)價(jià)的精確到了多少厘。成天計(jì)算著那兩個(gè)出口退稅的錢(qián)。什么驗(yàn)廠(chǎng)呀，十次八次不通過(guò)，多大個(gè)紅包算一分。驗(yàn)貨呀，雞蛋里挑骨頭，明明沒(méi)問(wèn)題，不包個(gè)紅包打發(fā)小鬼就通不過(guò)。動(dòng)不動(dòng)扣款多少，賠錢(qián)多少。挖空心思開(kāi)發(fā)樣品，反反復(fù)復(fù)改了又改，好不容易做好了，品牌不是你的，產(chǎn)品不是你的，只能老老實(shí)實(shí)做代工。閑的時(shí)候閑死，生產(chǎn)線(xiàn)說(shuō)停就停，忙的時(shí)候忙死，拼死拼活趕貨柜。今年做，明年做，辛辛苦苦就是不見(jiàn)錢(qián)。”



“物價(jià)飛漲，工資猛升，接單的單價(jià)一年比一年低，企業(yè)賺不到錢(qián)，員工的待遇提不上去。企業(yè)內(nèi)部矛盾重重，今天你罷工，明天他辭職，以前做老板的是大爺，現(xiàn)在做老板的是孫子。眼看企業(yè)沒(méi)活路了，病急亂投醫(yī)，去學(xué)管理，學(xué)物控，學(xué)了回來(lái)屁用都沒(méi)有一個(gè)。根源是利潤(rùn)太低，根子上的問(wèn)題不解決，折騰啥都是白搭。大家都在等，都在熬，今年過(guò)了盼明年，明年過(guò)了盼后年，總希望哪天風(fēng)調(diào)雨順，多收個(gè)三五斗。心里懷著希望，苦日子總沒(méi)個(gè)盡頭，這就是苦逼的出口代工企業(yè)的現(xiàn)狀。”



“這下你清楚了嗎？對(duì)于我們這些沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)基因的純制造企業(yè)，最好的電子商務(wù)切入方式就是你利用你自身的優(yōu)勢(shì)研發(fā)生產(chǎn)好產(chǎn)品，然后利用厐大的淘寶店群對(duì)可靠貨源的強(qiáng)烈需求而進(jìn)行相結(jié)合。這樣才是最聰明同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)最小的做法。



“話(huà)雖然是這么說(shuō)，但具體的做法呢？我還是感覺(jué)到很迷糊，按你說(shuō)的不知道如何才能下手”阿明這樣問(wèn)我。“你別急呀，既然都跟你說(shuō)了，肯定得跟你說(shuō)透，不然你會(huì)說(shuō)我在忽悠你！”



“如果你想進(jìn)入淘寶，進(jìn)入電子商務(wù)。你可以不用學(xué)那些推廣技巧，但你絕對(duì)不能不清楚市場(chǎng)，哪些產(chǎn)品好銷(xiāo)，哪些產(chǎn)品不對(duì)路。你本來(lái)就具備很深的行業(yè)理解能力了，有事沒(méi)事就去淘寶看你同類(lèi)產(chǎn)品，天天看，統(tǒng)計(jì)成交總額，觀(guān)看別人的售后評(píng)價(jià)，不用兩個(gè)月，心里肯定就會(huì)有數(shù)了，你又不是笨人，不然工廠(chǎng)也做不到今天，這個(gè)你總是有信心吧！你也不缺產(chǎn)品，這么多年來(lái)，都是訂單生產(chǎn)，所經(jīng)手過(guò)的產(chǎn)品，沒(méi)有一萬(wàn)，也有一兩千吧！在里面選一點(diǎn)，能難到你嗎？”



“這個(gè)倒真的不難，隨隨便便就能生產(chǎn)百把款出來(lái)，問(wèn)題是怎么找到別人來(lái)銷(xiāo)售我的產(chǎn)品！”說(shuō)到阿明拿手的地方上來(lái)了，他開(kāi)始牛B了！



看他那牛B樣，忍不住又開(kāi)始打擊起他來(lái)：“你找死嗎？生產(chǎn)百把款？你有錢(qián)沒(méi)處花是吧？以后天天請(qǐng)我去吃飯！NND，平時(shí)讓你買(mǎi)個(gè)單，好比剝了你的皮，這下怎么牛起來(lái)了?你算過(guò)嗎？以一百款計(jì)算，每款生產(chǎn)500件吧！平均每件的成本算80元吧！算算得花多少錢(qián)呢？得400萬(wàn)！ 這是硬成本！這里面還有隱性成本，你知道嗎？因?yàn)榕可伲呐略谀阌鞋F(xiàn)成模具的情況下，采購(gòu)原材料，產(chǎn)品做改動(dòng)，更換生產(chǎn)線(xiàn)，將這一百款產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，占用倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，就你的行業(yè)來(lái)說(shuō)，你損失的效益成本最少得100萬(wàn)。500萬(wàn)那么好賺嗎？嫌錢(qián)多了還不如拿來(lái)孝敬我老人家！”