30多年來(lái)，云浮石材市場(chǎng)形成了以4000多家石材企業(yè)所組建的石材超級(jí)大賣場(chǎng)，和共生出來(lái)由此而產(chǎn)生的整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。石材產(chǎn)業(yè)為云浮改革開(kāi)放30年來(lái)的經(jīng)濟(jì)騰飛立下了赫赫戰(zhàn)功!但是，石材事業(yè)要怎樣持續(xù)輝煌?要怎樣緊跟時(shí)代的潮流?要怎樣應(yīng)對(duì)變化?怎樣直面眼下這場(chǎng)前所未有的挑戰(zhàn)?紅火了30年后，未來(lái)之路在哪?當(dāng)我們所面對(duì)的世界發(fā)生變革時(shí)，該怎么去應(yīng)對(duì)?本文嘗試從建立“云浮石材”區(qū)域品牌、增加云浮軟實(shí)力的高度和角度出發(fā)來(lái)探討這一敏感話題，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，歡迎拋磚引玉，參與討論。

　　石材行業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的高速發(fā)展，至今已取得了令人矚目的成就，石材行業(yè)開(kāi)始走向做大做強(qiáng)之路。但是，隨著社會(huì)和科技迅猛發(fā)展，目前的傳統(tǒng)石材企業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)說(shuō)不上強(qiáng)大，大多數(shù)企業(yè)都遭遇到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、廣告維護(hù)、渠道建設(shè)及銷售等方面的諸多瓶頸，許多企業(yè)都在找尋解決之道，但似乎始終缺乏一種長(zhǎng)效的機(jī)制來(lái)保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，時(shí)代不斷變遷，人們生活水平日漸提高，對(duì)生活的品質(zhì)要求也就越來(lái)越精致，石材僅僅當(dāng)作石材工具的時(shí)代已被取代，消費(fèi)者更注重石材在居室中所營(yíng)建的氛圍。

　　云浮石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)之路探析

　　石材工具經(jīng)歷無(wú)數(shù)變革，市場(chǎng)需求日益多樣，石材產(chǎn)品也隨之千變?nèi)f化。名品牌、高質(zhì)量石材需求將越來(lái)越大。追求“功能細(xì)分、高技術(shù)化、多功能化、設(shè)計(jì)時(shí)尚化、節(jié)能環(huán)保”等將成為對(duì)高端石材的新需求，這恰是石材企業(yè)面對(duì)的潛在市場(chǎng)空間。 傳統(tǒng)石材產(chǎn)業(yè)在消耗了大量的資源、對(duì)環(huán)境治理投入嚴(yán)重不足的情況下，為自己和全球市場(chǎng)提供著物美價(jià)廉的石材產(chǎn)品。這種簡(jiǎn)單粗放型的增長(zhǎng)模式，在市場(chǎng)供求關(guān)系基本達(dá)到平衡之后，正面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。目前新形勢(shì)下，從創(chuàng)建“云浮石材”區(qū)域品牌的角度去思考云浮石材轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

　　一、 云浮石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題

　　云浮市經(jīng)過(guò)30年的快速發(fā)展，形成了規(guī)模較大、產(chǎn)品品種多的石材產(chǎn)業(yè)集群，成為國(guó)內(nèi)主要的石材加工銷售基地之一。在成就取得的同時(shí)，面對(duì)福建、山東等后起之秀，云浮石材產(chǎn)業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾日益突出，明顯制約了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，影響了產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今在發(fā)展壯大的過(guò)程中也面臨如下困境：

　　(一)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題突出

　　記者在采訪中了解到，關(guān)于當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中遇到的最主要困難，老板們選擇比重最高的八項(xiàng)依次是："人工成本上升"(76%)、"社保、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)過(guò)重"(54.5%)、"整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩"(41.4%)、"企業(yè)利潤(rùn)率太低"(40.8%)、"資金緊張"(35.6%)、"缺乏人才"(30.4%)、"國(guó)內(nèi)需求不足"(23.7%)和"企業(yè)招工困難"(20.1%)。其中，選擇"整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩"的比重為近年來(lái)的最高值。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)成本上升一直是企業(yè)發(fā)展面臨的最主要困難，并且選擇比重呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。這在一定程度上是由于"整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩"帶來(lái)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、價(jià)格下跌，進(jìn)而導(dǎo)致"企業(yè)利潤(rùn)率太低"，并且產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題今年以來(lái)有所加重。

　　想一想，云浮現(xiàn)有石材企業(yè)4000多家，如果把庫(kù)存全部加工堆到石材百里長(zhǎng)廊，都容不下了!水頭的情況更加可怕，年前就聽(tīng)說(shuō)水頭的荒料，碼頭堆不下，轉(zhuǎn)移到企業(yè)倉(cāng)庫(kù);倉(cāng)庫(kù)堆不下，轉(zhuǎn)移到企業(yè)車間;由于石材行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻太低了，大家都來(lái)做石材，導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力下降

　　目前由于石材行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，福建水頭和云浮的一些石材企業(yè)已經(jīng)相互交融，你中有我，我中有你，云浮人到水頭開(kāi)廠，水頭人來(lái)云浮開(kāi)廠已經(jīng)是常態(tài)。但云浮石材產(chǎn)業(yè)是典型的“兩頭在外”，即礦山資源和銷售終端都在外，加之云浮自身石材企業(yè)規(guī)模偏小，營(yíng)銷渠道和交易能力相對(duì)較弱，云浮的銷售團(tuán)隊(duì)無(wú)法與福建50萬(wàn)龐大的營(yíng)銷大軍相刺殺，云浮大部分交易是通過(guò)中間商進(jìn)行的，企業(yè)本身直接對(duì)外的能力較弱，云浮石材的國(guó)際品牌效應(yīng)也相對(duì)不足，附加值較低，也就是說(shuō)云浮人只賺取產(chǎn)業(yè)鏈中，中間部分微薄的加工費(fèi)，說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)，是幫別人打工的!仍處于國(guó)際石材產(chǎn)業(yè)鏈的低端。有官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可以對(duì)比，云浮年銷售額100億左右，水頭年銷售額470億左右，高低立見(jiàn)。要知道云浮石材發(fā)展有足足400年以上的歷史，而水頭石材發(fā)展僅僅只用了短短30年，“營(yíng)銷為王”這句話福建人有資格響亮地說(shuō)出來(lái)!難道不是嗎?

　　(三)、資源供應(yīng)保證程度低，采購(gòu)成本高

　　云浮的云石資源已經(jīng)停止開(kāi)采，目前荒料供應(yīng)主要依靠對(duì)外采購(gòu)，企業(yè)在國(guó)內(nèi)外參與石材資源開(kāi)發(fā)的能力弱，另外云浮的運(yùn)輸成本較高，近年來(lái)生產(chǎn)用石材荒料的運(yùn)輸半徑越來(lái)越大，主要燃料或燃油的成本越來(lái)越高，運(yùn)輸設(shè)限越抓越緊，環(huán)保、節(jié)能減排的要求越來(lái)越高，整個(gè)石材的生產(chǎn)成本隨之也越來(lái)越高，因此云浮石材業(yè)的資源保障程度低，采購(gòu)成本也較難控制。 還有就是鋪?zhàn)馓F，有點(diǎn)離譜，河口的鋪?zhàn)赓F過(guò)廣州天河!客戶在云浮采購(gòu)時(shí)，70%的錢(qián)付給了地租，只有30%的錢(qián)買的是石材，我們?nèi)ベI一件東西，70%的錢(qián)付給地租你還覺(jué)得合理嗎?我們穿一件衣服80%的錢(qián)穿的是廣告費(fèi)，穿的是渠道費(fèi)。你感覺(jué)正常嗎?

　　(四)、營(yíng)銷方式過(guò)于簡(jiǎn)單

　　首先是在專業(yè)化交易市場(chǎng)打造力度不大。二是企業(yè)的營(yíng)銷模式簡(jiǎn)單，前店后廠，傳統(tǒng)的等客上門(mén)，守株待兔，習(xí)慣了，石材企業(yè)在行業(yè)主流互聯(lián)網(wǎng)媒體上很少宣傳，熱衷于花大錢(qián)打一些戶外廣告。有些老板聽(tīng)說(shuō)要在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告：“沒(méi)有錢(qián)”!反而有錢(qián)大把地去做一些高速公路、戶外大的廣告牌!所以當(dāng)我看到這些石材企業(yè)拿那么多錢(qián)去砸廣告的時(shí)候，我在想那個(gè)石材到底是石材還是廣告?三是企業(yè)單打獨(dú)斗，抱團(tuán)合作共贏意識(shí)低。 四是欠缺大局觀念和可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷理念。云浮人較少與外地的采購(gòu)商交朋友，云浮人的意識(shí)還停留在淘第一桶金的時(shí)代，尋到了高利潤(rùn)產(chǎn)品以后，沒(méi)有千方百計(jì)地提高質(zhì)量提高附加值，反而是不管質(zhì)量，千方百計(jì)去降低成本。云浮人太實(shí)在，很容易滿足于現(xiàn)狀。

　　(五)、管理水平、人力資源的總體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高

　　石材工業(yè)企業(yè)絕大多數(shù)是小型家族企業(yè)，普遍沿用的是原始的家庭式或家族式管理模式。隨著產(chǎn)業(yè)集群的成長(zhǎng)、外部競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，其弊端日益突出，家長(zhǎng)式?jīng)Q策、任人唯親、產(chǎn)權(quán)單一等問(wèn)題局限了企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。 而且大部分石材業(yè)主文化程度普遍不高，雖然頭腦靈活，但小農(nóng)意識(shí)較重，自主接受現(xiàn)代技術(shù)、管理知識(shí)困難，企業(yè)很難跳出小富即安，單打獨(dú)斗的發(fā)展層面。云浮雖有一批能工巧匠，但隨著企業(yè)的擴(kuò)大及人才流動(dòng)的加快，云浮有高超技藝的石藝人才的匱乏已經(jīng)凸顯。另外，云浮有文化修養(yǎng)的設(shè)計(jì)人才缺乏的問(wèn)題越來(lái)越突出，影響企業(yè)效益和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(六)區(qū)域品牌效益不強(qiáng)，企業(yè)品牌沒(méi)有建立

　　云浮石材作為區(qū)域品牌雖然在國(guó)內(nèi)外有了一定影響，但仍然是一個(gè)較低層次的品牌，主要表現(xiàn)在：第一，缺乏強(qiáng)勢(shì)石材企業(yè)名牌的支撐;第二，品牌的產(chǎn)品和技術(shù)支撐力不夠：第三，名牌的信譽(yù)度有待提高。第四，在國(guó)際市場(chǎng)的影響力有限。

　　(七)自主創(chuàng)新瓶頸仍存

　　在技術(shù)創(chuàng)新和改造方面，云浮石材大多數(shù)企業(yè)投入不足，缺乏研發(fā)能力，出現(xiàn)復(fù)制別人技術(shù)、產(chǎn)品同質(zhì)化的不良現(xiàn)象，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，云浮石材企業(yè)雖然不斷推出新產(chǎn)品，但總的來(lái)說(shuō)數(shù)量不多，大部份企業(yè)缺乏自主開(kāi)發(fā)能力，仿效性嚴(yán)重，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)沒(méi)有完全走出經(jīng)驗(yàn)型、引入型、模仿型和實(shí)用型之路。