年終歲初，石材企業(yè)又進(jìn)入沖擊全年銷(xiāo)量的關(guān)鍵時(shí)期。近日，記者走訪(fǎng)了南安官橋、水頭、石井等鄉(xiāng)鎮(zhèn)大板石材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)上百家石材大板企業(yè)紛紛上演壓軸大戲，掀起了一場(chǎng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”。“買(mǎi)大板送來(lái)回機(jī)票”“買(mǎi)大板砸金蛋”“買(mǎi)大板送iPhone6”“會(huì)員積分兌換豪禮”等各種促銷(xiāo)活動(dòng)讓人目不暇接。與此同時(shí)，石材人的微信朋友圈更是陷入了“年終優(yōu)惠”“低價(jià)促銷(xiāo)”等字眼的刷屏狀態(tài)。

【現(xiàn)象1】“地?cái)們r(jià)”最低不到成本價(jià)

　　面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者越來(lái)越“精”，看重的不僅僅是賣(mài)場(chǎng)的名氣和規(guī)模，更重要的是促銷(xiāo)的力度。對(duì)大打折扣宣傳的賣(mài)場(chǎng)而言，打折所給的實(shí)惠過(guò)于虛無(wú)，自然不能引起消費(fèi)者的共鳴。為此，不少石材大板市場(chǎng)直接對(duì)每個(gè)區(qū)域的大板進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)，按質(zhì)量好壞，列出59元、69元、79元、89元、99元等低于百元的優(yōu)惠價(jià)。

　　在一個(gè)名為“石材助手”的微信平臺(tái)上，特價(jià)處理更是比比皆是：芬士紅3件架子柜共68.434平方米，每平方只要19元;阿波羅，2件架子柜共81.413平方米，每平方米只要49元;星河米黃，4件架子柜共281.266平方米，每平方米只要79元;世紀(jì)米黃，4件架子柜共291.277平方米，每平方米只要119元。數(shù)量有限，先到先得。

　　為探虛實(shí)，記者致電該平臺(tái)上留下的聯(lián)系方式，問(wèn)及是否還有19元每平方米的板材?對(duì)方回答道：“這類(lèi)低于59元以下的板材，一經(jīng)發(fā)出，不管好壞一般一天內(nèi)都會(huì)立馬斷貨。”他繼續(xù)補(bǔ)充道，由于年終租用別人賣(mài)場(chǎng)的架子位已到期，無(wú)處堆放，便以低于成本的價(jià)格狂甩，也實(shí)屬無(wú)奈之舉。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，這種以低于成本價(jià)的方式甩賣(mài)，畢竟是少數(shù)。不到萬(wàn)不得已，一般人都不會(huì)這么做。且這類(lèi)板材，多是存放已久，不管是在花色還是工藝上，都有所短，所以買(mǎi)家也應(yīng)理性消費(fèi)。


【分析1】低價(jià)甩賣(mài)或危及品牌形象

　　每一個(gè)硬幣都具正反面，石材低價(jià)促銷(xiāo)同樣具有兩面性。有企業(yè)主認(rèn)為低價(jià)促銷(xiāo)是一種減壓。“如果不對(duì)部分板面較差、庫(kù)存超半年以上的低價(jià)值板材進(jìn)行清倉(cāng)處理，就會(huì)占租賃空間，新產(chǎn)品無(wú)處可放。如果能把一些次品處理掉，還可以回籠資金，保持生產(chǎn)的持續(xù)進(jìn)行。”華輝石業(yè)副總經(jīng)理潘小毛解釋道。
　　但對(duì)華輝來(lái)說(shuō)，他們的讓利活動(dòng)是不定期的，這次他們并沒(méi)有參與到年終促銷(xiāo)。“隨時(shí)把不太好的大板清出去，來(lái)提高整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的利用率，這對(duì)于承接工程單是非常有利的。”潘小毛說(shuō)。
　　對(duì)于華輝的讓利活動(dòng)，與其說(shuō)是清庫(kù)存，不如說(shuō)是理性的自我解壓。如今市場(chǎng)上出現(xiàn)的低價(jià)促銷(xiāo)，其性質(zhì)是多種多樣的。有的是想退出這個(gè)市場(chǎng)，把手上積壓的產(chǎn)品以低價(jià)形式清理掉;有的是某些品種缺乏恰當(dāng)?shù)耐茝V方式，導(dǎo)致滯銷(xiāo)，最終又是以低價(jià)出讓;還有的是為在年底快速回籠資金，沖銷(xiāo)量。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在種種低價(jià)促銷(xiāo)愈演愈烈的情況下，石材品牌的利潤(rùn)空間將被一步步擠壓，致使石材品牌拓展市場(chǎng)步伐愈加吃力。“在當(dāng)前這種大環(huán)境下，如果一味以低價(jià)來(lái)提高市場(chǎng)占有率，必定是得不償失?？梢哉f(shuō)，低價(jià)促銷(xiāo)越多，對(duì)石材品牌市場(chǎng)殺傷力越大，低價(jià)促銷(xiāo)看似光鮮，背地卻是石材品牌‘殺敵一千自損八百’的市場(chǎng)行為。”東升石業(yè)工程部經(jīng)理宋增強(qiáng)說(shuō)，石材不太像一般的商品，雖有好壞之分，但其只是紋路的差異，如果把紋路走向的不規(guī)則與一般人認(rèn)為的丑結(jié)合在一起，那就是不明智的。