石材工程行業(yè)是傳統(tǒng)建筑行業(yè)，但是在現(xiàn)今新的形勢下,必須要建設(shè)現(xiàn)代化石材工程，才能為我國石材工程業(yè)今后發(fā)展明確方向，從行業(yè)的實際出發(fā)，合理開發(fā)利用資源，實行多元化的市場戰(zhàn)略，爭取政策的支持，淘汰落后，加快推進石材工程新的石材產(chǎn)品的開發(fā)，努力轉(zhuǎn)變石材產(chǎn)品的經(jīng)營模式，適合不同層次的要求，為今后的石材工程業(yè)添加增添最輝煌的一筆。

石材工程業(yè)由于石材工程企業(yè)要不斷的創(chuàng)新，不斷的建設(shè)新緊跟當今國際石材工程業(yè)發(fā)展的步伐。我國的石材工程業(yè)雖然面臨一些困難和壓力，但是還應(yīng)看到國內(nèi)、國際市場廣闊，蘊藏著巨大的發(fā)展機遇，只要我們堅持科學(xué)發(fā)展觀，做好行業(yè)和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，著重利用國家政策積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式：

(1)石材工程業(yè)界應(yīng)該順應(yīng)我國“擴內(nèi)需、保增長”的總體部署，加大國內(nèi)建設(shè)市場的開發(fā)力度，鞏固東部，開發(fā)中西部，不應(yīng)該盲目的擴大工程建設(shè)。

(2)利用石材進口稅率降低和出口退稅率提高等國家的政策扶持，實施國際市場的多元化戰(zhàn)略，鞏固歐美日韓市場，開發(fā)新興市場。

(3)石材工程行業(yè)要調(diào)整工程結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，各個企業(yè)之間要保持良性競爭，避免不必要的內(nèi)耗，學(xué)習(xí)陶瓷行業(yè)的營銷理念和模式，走產(chǎn)業(yè)整合的道路，打造業(yè)內(nèi)的航母級企業(yè)。

所以，要在國際、國內(nèi)市場中努力爭創(chuàng)自己的工程，就一定能再創(chuàng)新的輝煌。

我們要石材工程、石材裝修、石材裝飾走向著藝術(shù)化、高質(zhì)量、多樣化方向的發(fā)展，市場對石材工程翻新、加工、保養(yǎng)的要求越來越高、需求越來越大，從而對石材工程的建設(shè)和時尚風格種類以及性能質(zhì)量提出了越來越高的要求，無論面對國際市場還是國內(nèi)市場，提高石材工程水平和核心競爭力是我國所有石材工程企業(yè)要解決的問題。

所以石材工程今后將向多元化、藝術(shù)化、高質(zhì)量、多樣化、時尚化的方向發(fā)展。其中高質(zhì)量是給客戶信心對工程的基本要求，專用化是對客戶服務(wù)的體現(xiàn)，藝術(shù)化、時尚化是時代變遷的證明，多樣化是為滿足各種客戶的需求。
據(jù)了解，目前國內(nèi)建筑工程對石材的需求量較為龐大；但是石材企業(yè)也非常多，競爭非常激烈，那么要想在如此慘烈的市場競爭中，保持競爭地位，獨占鰲頭，我們必須對國內(nèi)市場有清楚的認識！

      石材由于其獨特的風格、高雅亮麗的外形，在建筑工程的應(yīng)用中，往往使得建筑物更具時代感和藝術(shù)感，成為城市建筑步入現(xiàn)代化的重要標志之一。雖然石材目前在工程市場上運用得比較廣泛，但仍然會有很多問題產(chǎn)生，歸咎起來主要原因是對石材的了解程度不夠，也就是在石材方面不是專家。

      這些問題主要表現(xiàn)為：1、設(shè)計處理不明確；2、選材不合理；；3、對石材加工不了解；4、對石材安裝技術(shù)不規(guī)范；5、施工管理不規(guī)范；6、施工隊伍素質(zhì)偏低。導(dǎo)致工程最后的安裝效果非常的不理想；當然這就給石材公司提供了廣闊的市場發(fā)展空間。

目前在國內(nèi)市場上，石材企業(yè)非常多，企業(yè)的經(jīng)營操作，大致分為三種情況：

1）第一種情況：短周期加工，現(xiàn)錢交易，運作簡單。

2）第二種情況：訂貨方提出材料計劃，大規(guī)模長周期施工工程。

大規(guī)模的石材工程，要想把材料計劃得很準確是很難做到的。往往訂貨方的材料計劃是按照工程進度計劃的，工程前期，大面積的計劃往往比較快捷，工期也比較寬松，資金回籠也比較及時，往往石材加工企業(yè)在這個時候會感到樂觀。

但到了工程后期，品種規(guī)格非常復(fù)雜，工期也非常沒有商量余地，加之訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊，很多石材加工企業(yè)在工程上出問題就在這個時候:

一來，加工周期很緊，材料組織倉促，加工質(zhì)量難保證，色差難控制，一系列生產(chǎn)矛盾都將暴露出來。

二來，訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊，會出現(xiàn)經(jīng)常更改計劃的情況，造成生產(chǎn)廠家措手不及。

于是，雙方的爭論開始了，工期一天天吃緊，最終矛盾的焦點必將集中在石材供應(yīng)廠家身上，造成工程尾款難收。

要解決好這個問題，就要求石材生產(chǎn)廠家培養(yǎng)具有運籌整個工程能力的人才。

（1）在合同簽訂前能夠把設(shè)計圖紙分析透徹，對加工能力和加工周期能夠估計得八九不離十。

（2）必須考察工程現(xiàn)場，不斷和訂貨方進行技術(shù)交流，對工程進度作出全面的分析。在材料計劃上，不能依賴訂貨方的材料計劃，在訂貨方的材料計劃下來之前，就應(yīng)該把材料準備工作做好，這樣就可以避免措手不及。

（3）必須精通工廠的加工能力，對工程進度和工廠的加工速度進行對比，對于訂貨方遲遲未提材料計劃，而工廠的加工進度又無法保證的材料，必須提前和訂貨方磋商，如果拿不出解決辦法，將造成嚴重后果。

很多石材加工企業(yè)對這項工作想不通，他們認為訂貨方提出材料計劃，他們按圖或按單安排生產(chǎn)是天經(jīng)地義的事，如果訂貨方的計劃出現(xiàn)錯誤，責任也在他們自己。殊不知矛盾就出在這里，石材加工企業(yè)對工程進展情況兩眼一摸黑，一旦材料計劃一下來，就拿工期和質(zhì)量要求和訂貨方爭論不休。往往收不到工程尾款的原因就在于此。

3）第三種情況：石材企業(yè)獨立承接工程。

根據(jù)以上工程方面和石材企業(yè)方面的介紹，我們對國內(nèi)工程市場有了清楚的認識，那么石材公司要想時刻保持非常強的競爭力，必須建立自己的優(yōu)勢，簡單點講，就是公司的獨特賣點在什么地方？必須建立從原材料購進到成品交付使用以及售后服務(wù)，一條龍服務(wù)的專業(yè)化道路。這樣才能做到別人做不到，也同步于建立品牌化道路，使利潤最大化的路線。