新石尚石廊內(nèi)景


隨著國內(nèi)房地產(chǎn)形勢的變化，過去產(chǎn)品為王、行業(yè)暴利的時代已然遠(yuǎn)去，作為建筑產(chǎn)業(yè)鏈重要成員，石材行業(yè)發(fā)展進(jìn)入十字路口。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，重設(shè)計、重節(jié)能、重綜合服務(wù)形勢逐漸明朗，我們從環(huán)渤海國際家居便可窺探一二。近日，記者趁著新石尚石廊即將開業(yè)之際，采訪了東泰恒立石材有限公司總經(jīng)理馬鳳勇，他表示本次東泰恒立石材有限公司打造的“新石尚石廊”，集材料、設(shè)計、藝術(shù)、信息、資源為一體，呈現(xiàn)高端建筑石材、玉石的一站式服務(wù)。

B：與傳統(tǒng)的石材行業(yè)銷售形式相比，新石尚石廊有令人耳目一新的感覺，這種展現(xiàn)形式是不是也意味著我們更注重一個體驗式的銷售方式？

馬鳳勇：前店后廠是傳統(tǒng)的石材行業(yè)的運營模式，一般給人以“臟、亂”的感覺，“新石尚石廊”則完全不同，我們以體驗館的形式，從材料應(yīng)用的設(shè)計、空間美學(xué)的結(jié)合等方面下了很多功夫，整體展示效果追求簡約、素雅，用所見即所得的方式將石材的裝飾效果呈現(xiàn)給消費者。“新石尚石廊”不僅僅在設(shè)計風(fēng)格上完全與國際接軌，而且在實際應(yīng)用及展示效果上也是精益求精，力求完美。

你可以看到我們將700余平方米的展廳劃分為客廳、過道、衛(wèi)生間等不同的體驗區(qū)，這種展示方式，讓設(shè)計師可以很直觀地對材料應(yīng)用有很深度的參照，通過材料應(yīng)用設(shè)計手法也更能把材料的優(yōu)點展現(xiàn)出來。同時，幾個體驗區(qū)所采用的材料也都是目前全球最受歡迎的頂級石材品種之一，以滿足不同消費者的需求。

B：據(jù)了解，“新石尚石廊”是濱海新區(qū)首個高端石材體驗館，您當(dāng)初打破常規(guī)，以體驗館的形式銷售石材的初衷是什么呢？

馬鳳勇：我做石材生意很多年了，最早也是前店后廠的形式，銷售以工程為主，接觸的客戶多是工程采購方或者設(shè)計師。但是隨著市場的不斷變化，我們和終端家裝消費者直接接觸的機(jī)會越來越多，很多顧客有這樣的顧慮——僅看石材樣板根本無法想象其裝飾之后的樣子。同時呢，我們也發(fā)現(xiàn)，專業(yè)的石材類設(shè)計師很少，家裝設(shè)計師由于對石材花色性能特點不了解，他們設(shè)計出的效果圖往往與裝飾后的成品的樣式出入很大，很多顧客都不是很滿意。

怎么辦呢？有沒有一種方式能將石材最終進(jìn)入家庭的樣子呈現(xiàn)給我們的顧客？我們最終選擇了在環(huán)渤海國際家居開設(shè)“新石尚石廊”。

        B：為什么您將濱海新區(qū)的第一個高端石材體驗館設(shè)在了環(huán)渤海國際家居呢？

馬鳳勇：說到我們和“環(huán)渤海”之間，還是蠻有淵源的。從1994年開始，我們和“環(huán)渤海”就有合作，對環(huán)渤海在濱海新區(qū)的每一個動作都非常關(guān)注。一聽說環(huán)渤海國際家居招商，我們就和這邊的團(tuán)隊進(jìn)行了接觸。經(jīng)過考察，我們覺得環(huán)渤海國際家居一是地理位置非常好，二是定位、設(shè)計都非常高端，與我們的產(chǎn)品非常契合。

和其團(tuán)隊接觸之后，我們在環(huán)渤海國際家居開設(shè)高端石材體驗館的想法與其總經(jīng)理汪國林不謀而合，于是這個700多平方米的石材體驗館便應(yīng)運而生。

從2014年11月份試營業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)打開了市場。

B：剛剛我們也說到“新石尚石廊”是以體驗為主的，那么它給我們帶來的什么樣的一些改變或者效果呢？

馬鳳勇：我們剛說到表現(xiàn)形式，體驗館其實也只是其中一個方式，通過這種很簡單的材料呈現(xiàn)，把石材的特點展現(xiàn)給設(shè)計師或來參觀的顧客。我們在石材的應(yīng)用上做了很多嘗試，比如你在衛(wèi)浴區(qū)看到的，將虎眼石切成長方塊再拼接在一起，無論是臺面還是衛(wèi)生的背景墻效果都非常棒；再比如我們從國外進(jìn)口的藍(lán)、紅、綠等多種顏色的瑪瑙石，通過設(shè)計師的巧妙設(shè)計運用技術(shù)拼接成大塊的石材，做裝飾用，再配合寶石本身透光的特性，裝飾效果都非常棒。

還有大塊的玉石、大理石等等，如果你不到石材館親自去看，的確無法想象其裝飾效果。

試營業(yè)這十個月除了對整個設(shè)計界的需求、設(shè)計師對石尚的理解有更深入的了解外，應(yīng)該說現(xiàn)在還僅僅是剛剛起步，明年和后年包括今年還會有更多更值得期待的進(jìn)展！

B：我聽說“新石尚石廊”的裝修費用高達(dá)500萬元，這是不是意味著您對高端石材這個行業(yè)的未來充滿信心？

馬鳳勇：的確是這樣的。我們這個體驗館不僅裝修費用比較高，而且裝修時間也特別長，這與石材原材料較貴、加工復(fù)雜、訂貨周期長有關(guān)。

高端石材，特別是玉石這類建筑材料，是近兩年才剛剛流行的，隨著科技的發(fā)展，它的裝飾效果與性價比越來越高。比如說玉石吧，我們現(xiàn)在不僅有通體板，更有玉石復(fù)合板，復(fù)合板就是上一層是玉石，下一層是瓷磚，性價比特別高。

再說裝飾效果，我們國內(nèi)這幾年流行高大上、土豪，這些字眼相信大家都已經(jīng)是耳熟能詳了，但在國際上真正的土豪風(fēng)反而大都很低調(diào)，低調(diào)奢華造就了簡約風(fēng)能夠在國際上長盛不衰。簡約到極致，簡奢風(fēng)格將會是未來很長一段時間的市場主流。另一方面，簡約風(fēng)格更能突出石材本身的材質(zhì)魅力，所以從展示這個層面來講的話，簡約格調(diào)更彰顯石材的機(jī)理感、設(shè)計感，而不應(yīng)是繁雜、花俏那種高大上、土豪的傳統(tǒng)表現(xiàn)形式。

B：我剛剛在館內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，咱館里的石材價格都不菲，每平方米的均價在4000元左右，那么與同行相比，您這個定價具有優(yōu)勢嗎？

馬鳳勇：先跟你講講一般的銷售流程中，石材從礦里到廠里，再到一級經(jīng)銷商進(jìn)行二次加工，再到分銷商，最后才能到客戶的家里。

而我們呢，是直接到礦里采購石材，特別是和伊朗等國家的礦廠我們實行的分銷制，然后運到天津，二次加工再銷售，省掉了很多中間的環(huán)節(jié)，客戶便能得到更多的實惠。
每個企業(yè)的定位和方向都不一樣。我們目前是一直往高端在走，一直以打造“國際石材一流品牌”為長遠(yuǎn)目標(biāo)來尋求發(fā)展。

材料的選擇不能說越貴的就是越好的，應(yīng)該說最適合的才是最好的，那么完成這個最適合的所有中間環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵，設(shè)計師很關(guān)鍵，作為材料商我們也很關(guān)鍵。所以只有把這關(guān)鍵的一個個環(huán)節(jié)做好了，我們才能幫消費者創(chuàng)造出真正的實用價值，從而實現(xiàn)企業(yè)真正的品牌價值。

B：您剛剛說到設(shè)計師這一環(huán)節(jié)，您的石材館有專業(yè)入駐設(shè)計師嗎？

馬鳳勇：我剛剛也說過，一名專業(yè)的石材設(shè)計師很難得，我們聘請了資深的裝飾設(shè)計師，再送他去南方培訓(xùn)，很快就能回來為濱海的消費者服務(wù)了。

B：最后一個問題，就是說我們今年“新石尚石廊”的經(jīng)營目標(biāo)是怎樣的？

馬鳳勇：今年從“新石尚石廊”的展示效果來看，取得了一定的業(yè)界認(rèn)可，我們會加大推廣這些優(yōu)良品種的力度，通過后期體驗館的營銷來深入更多高端項目。整體的業(yè)務(wù)增長我們很難去做準(zhǔn)確預(yù)判，有一點可以肯定的是材料行業(yè)的銷售一定會跟著整體的房地產(chǎn)市場的變化而變化，但是我們對達(dá)成目標(biāo)還是有信心的。今年的市場即便房地產(chǎn)仍保持目前的這種低迷狀態(tài)下，通過我們的不懈努力，專注經(jīng)營，堅持走高端市場的品牌方向，加上目前已經(jīng)經(jīng)營較多的優(yōu)良品種，隨著整體團(tuán)隊的成熟和提升，2015年會是值得期待的一年。