電子商務(wù)不受時間地域的限制，只要有網(wǎng)絡(luò)，客戶可以隨時隨地給廠家下訂單，但電子商務(wù)不像實體店經(jīng)營，實體店的客戶可以摸得著看得到產(chǎn)品，而電子商務(wù)的客戶卻無法真實地接觸到產(chǎn)品，對產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)確的認(rèn)知，這嚴(yán)重阻礙了電子商務(wù)交易的發(fā)展。

石材產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品運輸問題令電商發(fā)展困難

      石材行業(yè)不同于一般的快速消費品行業(yè)，做石材行業(yè)首先要考慮到產(chǎn)品定制的問題，合適東家的產(chǎn)品不一定合適西家，產(chǎn)品的定制過程需要經(jīng)銷商與客戶進行有效溝通，然后通過經(jīng)銷商反饋給廠家，再由廠家最終制作出成品。如果廠家忽略掉了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)直接與客戶溝通的話，那物流運輸方面誰來負(fù)責(zé)?

      在運輸中，產(chǎn)品難免有磕磕碰碰，出現(xiàn)了問題是由廠家派人來幫客戶維修還是產(chǎn)品返廠?這其中不管是廠家派人維修還是產(chǎn)品返廠，其成本不管是從時間、人力還是制作費用上來看都是昂貴的，但如果通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商做產(chǎn)品維護，那成本就大大的降低了。

經(jīng)銷與代理模式將成銷售渠道新寵

      石材企業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式主要以工程對接為主，且大多以板材銷售為主。與工程對接的營銷是“看樣訂貨”，廠家搭建一個或多個豪華展廳來展示自己的產(chǎn)品，這么做成本無疑是巨大的;另外，展廳是固定的，不可隨意移動或改動，受區(qū)域限制。在很多行業(yè)唱主角的經(jīng)銷與代理模式正被越來越多的石材廠家所接受，在未來或?qū)⒊蔀殇N售的主渠道。

      找經(jīng)銷商代理，企業(yè)只需要搭建一個展廳給經(jīng)銷商看樣，而且找經(jīng)銷商不受區(qū)域限制，可以讓產(chǎn)品在距離公司遠(yuǎn)的區(qū)域得以延伸。

家裝產(chǎn)品市場呼喚經(jīng)銷商渠道

      隨著限購令的頒發(fā)，房產(chǎn)稅政策的出臺，房價下跌，樓市一片慘淡，石材企業(yè)開始轉(zhuǎn)向家裝市場。從消費者反映的情況來看，石材家裝產(chǎn)品的銷售前途一片光明。日前在西安亮相的全石材櫥柜，得到了西安消費者的一致認(rèn)可;從浙江紹興柯橋裝飾市場上得到銷售數(shù)據(jù)也顯示，石材家裝產(chǎn)品消費一路高漲，得到了消費者的一致推崇。石材產(chǎn)品要走向定制化、大眾化，其銷售更離不開經(jīng)銷商了。