原標(biāo)題：致尊建材：“老業(yè)新生”，創(chuàng)新引領(lǐng)石材行業(yè)新變革 

創(chuàng)新思維

致尊推出“有溫度”的石材

“致尊建材所做的事情，就是希望帶動(dòng)行業(yè)，從其他材料業(yè)的角度來發(fā)展石材。”——致尊建材董事長周曉遵

致尊建材董事長周曉遵可以說是石材行業(yè)的”老人“了，從小在石頭堆里長大的他，見證了父親一手創(chuàng)辦的仁壽集團(tuán)發(fā)展壯大。26年來，仁壽石材堅(jiān)持打造高端建筑產(chǎn)品，深受國際知名設(shè)計(jì)師青睞，成功為東京迪士尼樂園、NHK日本廣播電臺大廈、NTT名古屋大樓等提供石材及石材設(shè)計(jì)，筑就經(jīng)典之作，占據(jù)日本市場60%以上的外墻石材份額，其中NTT名古屋大樓獲得石材產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

2012年，周曉遵接手仁壽集團(tuán)，在國外攻讀過設(shè)計(jì)專業(yè)并對石材行業(yè)進(jìn)行近半年的市場調(diào)研之后，他清楚地意識到國內(nèi)石材業(yè)該有更大的發(fā)展和創(chuàng)新。站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，周曉遵敏銳地察覺到石材業(yè)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)到來，新的大環(huán)境下“老業(yè)”石材應(yīng)該也獲得“新生”，致尊由此誕生。

“致尊以石為美，石材美學(xué)不應(yīng)該只屬于公共空間，更應(yīng)置入家中。而且，直面消費(fèi)者會(huì)讓企業(yè)得到更直接的反饋，從而更快速地成長”，相對于傳統(tǒng)石材的被動(dòng)接受市場選擇，且偏向工裝、外墻裝飾，致尊自始就重新賦予石材新的定義。在這樣一個(gè)有著跨界設(shè)計(jì)大咖、藝術(shù)家加盟的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)中，石材更像是藝術(shù)品，是嵌入生活中的時(shí)尚、潮流，是能讓家居變得“有溫度”的。

本著”以終為始”“以人為本”的產(chǎn)品開發(fā)理念和模式，致尊建材由被動(dòng)選擇轉(zhuǎn)向主動(dòng)出擊，從新時(shí)代消費(fèi)者的現(xiàn)代化審美需求出發(fā)，確立產(chǎn)品受眾和市場走向，根據(jù)市場調(diào)查倒推產(chǎn)品風(fēng)格，最終確定最受市場喜愛的五大石材家居風(fēng)格：極簡、雅致、藝術(shù)、禪意和簡歐。以此為五大產(chǎn)品線，滿足受眾對石材的多樣化審美需求，致尊推出全新大理石家具品牌——“大璞Lapure”，正式進(jìn)軍石材家裝市場，開辟了工程之外的另一個(gè)主攻方向。

“大理石是自然的產(chǎn)物，大璞就代表返璞歸真、自然樂活的生活態(tài)度”，致尊的大璞團(tuán)隊(duì)對于這一品牌是這樣理解的。大理石在他們的眼中是美的、自然的化身，通過品牌的傳遞，大璞想傳達(dá)給消費(fèi)者的，是一種貼近生活的自然之美。

創(chuàng)新產(chǎn)品

致尊讓藝術(shù)進(jìn)入生活

“石材本身就非常厚重，所以在設(shè)計(jì)上不能再過用力，要用巧心。”——致尊產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問、資深建材設(shè)計(jì)大師蔡祝源

品質(zhì)是產(chǎn)品的第一步。在致尊之前，仁壽集團(tuán)已有“品質(zhì)為王”“產(chǎn)品為王”的傳統(tǒng)，無論是和建筑學(xué)家一起完成石材修復(fù)工程的東京火車站項(xiàng)目，還是致力于環(huán)保和易用性石材設(shè)計(jì)的東京迪士尼等經(jīng)典案例，都證明了仁壽集團(tuán)的實(shí)力，致尊也繼承這一理念。

設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的第二步。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)和渠道上，致尊一直遠(yuǎn)超同行企業(yè)，打破產(chǎn)品同質(zhì)化的壁壘。這是因?yàn)椋瑥拇_定產(chǎn)品受眾開始，致尊從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品開發(fā)，都擁有一支年輕的新時(shí)代“原住民”團(tuán)隊(duì)，包括跨界設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家在內(nèi)，他們用天馬行空的想象以及專業(yè)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念打造一個(gè)又一個(gè)的個(gè)性化空間，更迎合新生消費(fèi)群體對于現(xiàn)代化生活方式和生活空間的需求。

因此，在家居產(chǎn)品線中，致尊盡量舍去“無用設(shè)計(jì)”，從普用性、實(shí)用性和易用性出發(fā)，再來考慮特殊消費(fèi)者的定制化需求。通過對家居、時(shí)尚、文藝界的風(fēng)潮研究，致尊品牌項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)，“Mix&Match”（混搭）是近兩年時(shí)尚界材料配搭的一大風(fēng)潮，而天然石材即是諸多設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家最常搬上T臺的靈感繆斯。致尊品牌項(xiàng)目組當(dāng)機(jī)立斷，決定在產(chǎn)品線規(guī)劃中將石材家具作為品牌的延伸產(chǎn)品，著力研究石木結(jié)合、石布結(jié)合等的設(shè)計(jì)可能性和易用性，使石材不止于鋪地鋪墻的產(chǎn)品，而是同其他材料一起，豐富配搭，形成家居空間整體解決方案。

除了對石材的跨界設(shè)計(jì)，致尊對石材本身也進(jìn)行創(chuàng)新，在同行業(yè)中頗具獨(dú)特之處。致尊旗下自然品牌“大璞”，開發(fā)出獨(dú)家系列的具有相應(yīng)風(fēng)格的魔方磚，為本身相對厚重的大理石添上一抹輕盈，一絲靈動(dòng)。在石材配色上，根據(jù)不同的需求，“大璞”針對每一款拼花產(chǎn)品，創(chuàng)新研發(fā)出冷暖配色方案，更增加了靈活多樣的鋪貼方式。消費(fèi)者可根據(jù)不同空間功能選擇色調(diào)，拼花圖案隨著顏色變化，便能營造出不同的視覺體驗(yàn)，滿足多層次、個(gè)性化審美的需求。

未來，致尊建材還將發(fā)展成為集寶藏石藝術(shù)開發(fā)、整體空間解決方案為一體的石材品牌運(yùn)營商，實(shí)現(xiàn)石材生產(chǎn)、加工、設(shè)計(jì)等多方面全覆蓋。

創(chuàng)新品牌營銷

致尊站上“互聯(lián)網(wǎng)”風(fēng)口

“站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，豬都能飛起來。石頭能飛嗎？答案是肯定的。”——致尊品牌營銷顧問、臺灣自身品牌營銷專家黃學(xué)詣

長期以來，作為傳統(tǒng)行業(yè)的石材業(yè)都只能被動(dòng)接受市場選擇或是“+互聯(lián)網(wǎng)”，無法真正突出自身特色。隨著消費(fèi)者品牌意識的增強(qiáng)，供過于求的石材企業(yè)也迎來銷售寒冬，這種現(xiàn)狀亟待改變。

推進(jìn)“老業(yè)新生”計(jì)劃以來，致尊在企業(yè)營銷模式上進(jìn)行了大力創(chuàng)新。自創(chuàng)始之日起，致尊就從市場需求出發(fā)研發(fā)產(chǎn)品，建立自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一開始就擁有緊跟時(shí)代的基因，再加上團(tuán)隊(duì)中互聯(lián)網(wǎng)專家和品牌專家聯(lián)手，致尊建材走的是一條區(qū)別于行業(yè)傳統(tǒng)的新路子。

為打破地域限制，擴(kuò)大石材行業(yè)的銷售渠道，下一步，致尊考慮將電商與實(shí)體相結(jié)合，使用“線下體驗(yàn)+線上引流”的模式，推行O2O的新型營銷策略。周曉遵對這一模式具體進(jìn)行介紹，“消費(fèi)者可以在線上咨詢和查詢產(chǎn)品信息，然后再到線下體驗(yàn)館實(shí)際地體驗(yàn)、感受，石材供應(yīng)商將提供家裝設(shè)計(jì)建議，幫助消費(fèi)者更好地選擇產(chǎn)品。此外，線上線下的售后服務(wù)也將同步開通，讓消費(fèi)者購買無憂”。

渠道方面，致尊建材秉持對經(jīng)銷商充分負(fù)責(zé)的理念，將先做好線上線下單店盈利模式，再優(yōu)選經(jīng)銷商、批量復(fù)制，倡導(dǎo)小步快跑的總部與經(jīng)銷商共贏模式。致尊要做的，是優(yōu)化自身品牌和營銷模式，根據(jù)線上線下的反饋積累，不斷進(jìn)行優(yōu)化，快速進(jìn)行品牌更迭，直至豐滿成型。

這一系列的營銷、管理創(chuàng)新，都正加速促進(jìn)致尊自身品牌的鮮明化。相對于其他行業(yè)，石材業(yè)對于品牌培育并沒有太多意識，大部分企業(yè)還是等客上門，而致尊正塑造出一個(gè)獨(dú)特的石材品牌。憑借獨(dú)有的系列產(chǎn)品及品牌化經(jīng)營，通過互聯(lián)網(wǎng)和新媒體擴(kuò)大傳播渠道，用互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢增加品牌曝光度，并將獨(dú)有的品牌理念傳遞給消費(fèi)者，致尊建材已成為“自然、溫暖、時(shí)尚、居家”的標(biāo)簽。

“老業(yè)新生”計(jì)劃以來，石材業(yè)已發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改變，從石材業(yè)的發(fā)展模式理論到銷售模式創(chuàng)新，再到注重石材設(shè)計(jì)、走進(jìn)家裝市場，致尊建材引領(lǐng)這一場行業(yè)變革。自正式投入運(yùn)營以來，致尊建材便以精良的品質(zhì)得到行業(yè)的廣泛認(rèn)可。未來，致尊將投入更多力量進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和線上渠道設(shè)計(jì)，并鋪開全國經(jīng)銷渠道。