最后給大家濃縮幾種有效的報(bào)價(jià)方式，希望被各位派上用場(chǎng)！

一：塑造產(chǎn)品價(jià)值客戶購(gòu)買的不是價(jià)格，而是價(jià)值，所以在報(bào)價(jià)是要塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶感覺(jué)物超所值!

二：化整為零法將自己的報(bào)價(jià)折合成小單位，讓客戶第一感覺(jué)能夠接受，好比，我天天消費(fèi)香煙一包，如用月為單位計(jì)算就是三十包，以年計(jì)算就是360多包，不同的方式回引起不同的效果或心理反映!

三：整合資源法這種方式，在我們身邊經(jīng)常感慨感染到，好比，我門在商場(chǎng)里，看到的搭配促銷，或者是郵局推行的套餐優(yōu)惠等等。就是資源整合銷售法。就是將產(chǎn)品的價(jià)值，功能重新整合，報(bào)價(jià)不變，但新贈(zèng)產(chǎn)品外的一些功能，或一些產(chǎn)品。讓客戶感覺(jué)與其他的商家或同產(chǎn)品比較起來(lái)，更利便，更實(shí)惠!

四、順向報(bào)價(jià)方法是一種傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法，即賣方首先報(bào)出最高價(jià)格或買方報(bào)出低價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法，價(jià)格中的虛報(bào)成分一般較多，為買賣雙方的進(jìn)一步磋商留下了空間。賣方報(bào)出高價(jià)后，假如買方以為賣方價(jià)格過(guò)高時(shí)，會(huì)立刻拒絕或懷疑賣方的誠(chéng)意，并要求賣方降低價(jià)格。而當(dāng)買方以為賣方的價(jià)格較為公道時(shí)，買方依然會(huì)堅(jiān)持要求賣方繼承降低價(jià)格，一旦賣方降價(jià)，買方就會(huì)產(chǎn)生一定的知足心理，這時(shí)只要賣方能夠掌握時(shí)機(jī)，往往能夠促使交易成功。假如賣方所報(bào)價(jià)格水分過(guò)多，超出對(duì)方可預(yù)見(jiàn)的最小收益，就變成了亂開(kāi)價(jià)，買賣雙方的談判也就無(wú)法繼承進(jìn)行。

五、逆向報(bào)價(jià)方法是一種反傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法，詳細(xì)做法是，賣方首先報(bào)出低價(jià)或買方報(bào)出高價(jià)，以達(dá)到吸引客戶。誘發(fā)客戶談判愛(ài)好的目的。然后，再?gòu)钠渌灰浊疤釋ふ彝黄瓶?，逐步抬高或壓低價(jià)格，終極在預(yù)期價(jià)位成交。運(yùn)用此種報(bào)價(jià)方法，對(duì)首先報(bào)價(jià)一方風(fēng)險(xiǎn)較大。在報(bào)價(jià)一方的談判地位不很有利的情況下，在報(bào)出令對(duì)方出乎意料的價(jià)格后，固然有可能將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排斥在外，但也會(huì)承擔(dān)難以使價(jià)位回到預(yù)期水平的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)商務(wù)談判職員要求較高，除非確有必要，在實(shí)際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。

六、先報(bào)價(jià)方法指爭(zhēng)取己方首先報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法使己方把握主動(dòng)，為雙方提供了一個(gè)價(jià)格談判范圍，如當(dāng)買方先報(bào)低價(jià)時(shí)，則雙方的預(yù)期成交價(jià)格是買方價(jià)位與賣方預(yù)期價(jià)格之間。相反，當(dāng)賣方首先報(bào)出高價(jià)時(shí)，雙方預(yù)計(jì)的成交價(jià)位則應(yīng)在賣方所報(bào)價(jià)位與買方預(yù)期價(jià)格之間。

七、尾數(shù)報(bào)價(jià)方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。采用尾數(shù)報(bào)價(jià)方法一方面是針對(duì)人們對(duì)數(shù)字的心理，另一方面也是出于貿(mào)易談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價(jià)格一般是按實(shí)際本錢加上利潤(rùn)計(jì)算的，較少泛起整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報(bào)價(jià)方法時(shí)，往往難以使對(duì)方信服。又好比利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報(bào)價(jià)或還價(jià)中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。

八．低價(jià)留尾&高價(jià)留尾第1種：報(bào)低價(jià)，但規(guī)定大訂貨量。勾起客戶興趣，為將來(lái)漲價(jià)提供順利成章的依據(jù)；第2種：報(bào)高價(jià)，規(guī)定小訂貨量，允諾如果訂量增加，價(jià)格會(huì)有折扣，并表示根據(jù)付款方式不同可有較大優(yōu)惠等.

九．幾個(gè)產(chǎn)品組合報(bào)價(jià)，取盈補(bǔ)虧，相互調(diào)劑。前提：確定客戶每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)從你這里采購(gòu)的時(shí)候用Eg：如果客戶在一封詢盤(pán)里咨詢了好幾個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，此時(shí)最好不要有的報(bào)高價(jià)有的報(bào)低價(jià)，不然客戶最后只選了低價(jià)的那個(gè)產(chǎn)品下訂單，會(huì)給我們帶來(lái)不必要的損失。提醒報(bào)價(jià)可以是虛盤(pán)，但到最后確認(rèn)價(jià)格的時(shí)候則一定要是實(shí)盤(pán)的格式，所以，我們?cè)趫?bào)價(jià)的時(shí)候，需要講究一定技巧的。