“中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。”上海東華環(huán)球石文化產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理王杰在第七屆中國(guó)西部石材產(chǎn)業(yè)論壇上說(shuō)道，“這個(gè)轉(zhuǎn)變是深入到各行各業(yè)中去的。近幾年來(lái)，石材行業(yè)數(shù)據(jù)體現(xiàn)了我國(guó)仍然是全球最大的石材進(jìn)出口國(guó)，石材使用量巨大，石材應(yīng)用向C端消費(fèi)者傾斜，人們對(duì)石材應(yīng)用來(lái)提高生活品味和住宅體驗(yàn)的這一趨勢(shì)，也體現(xiàn)出了我國(guó)社會(huì)矛盾這一變化的主旨。”

自20世紀(jì)90年代初以來(lái)，中國(guó)石材產(chǎn)業(yè)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和內(nèi)需的強(qiáng)大拉動(dòng)，逐步形成了資源石材產(chǎn)地、商貿(mào)往來(lái)、市場(chǎng)服務(wù)等三大產(chǎn)業(yè)集群。當(dāng)時(shí)，有錢(qián)者投資辦廠，專心抓生產(chǎn)；沒(méi)錢(qián)的做銷(xiāo)售，只要有貨，轉(zhuǎn)手就是錢(qián)。廠家不愁賣(mài)，愁的是如何提高產(chǎn)能；銷(xiāo)售也不愁銷(xiāo)路，愁的是如何拿到貨。那些年，石材產(chǎn)業(yè)自然形成了最簡(jiǎn)單的產(chǎn)銷(xiāo)分離模式，石材廠家和石材銷(xiāo)售共同走過(guò)了一段合作愉快的甜蜜時(shí)期。

然而甜蜜的時(shí)光總是飛逝而過(guò)，正如文章開(kāi)頭中上海東華環(huán)球石文化產(chǎn)業(yè)園（以下簡(jiǎn)稱東華環(huán)球）副總經(jīng)理王杰提到的，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)與發(fā)展，社會(huì)主要矛盾已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)化，反饋到石材產(chǎn)業(yè)上，就是粗糙的產(chǎn)品產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩，而精細(xì)化、高端領(lǐng)域的產(chǎn)品卻并不多。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展定位不清、發(fā)展盲目、同質(zhì)化嚴(yán)重、環(huán)保不力等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。換句說(shuō)，一般的石材產(chǎn)品不僅要愁銷(xiāo)量、愁市場(chǎng)，還得愁渠道；而個(gè)性化、高端的石材產(chǎn)品還無(wú)法滿足正在增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。



以此來(lái)看，石材產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展方向除了去粗糙的產(chǎn)能和推進(jìn)精細(xì)化產(chǎn)能之外，還得找到新的市場(chǎng)發(fā)展需求。也就是說(shuō)，石材產(chǎn)業(yè)新的、全面升級(jí)的產(chǎn)銷(xiāo)分離模式必將重新回歸。“這么多年來(lái)，我們一直都堅(jiān)信石材行業(yè)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)分離，不管是行業(yè)本身自發(fā)的，還是因環(huán)保整治而不得不進(jìn)行的，眼下所有的一切都是很好的證明。”王杰向《天下石》雜志介紹，東華環(huán)球?yàn)楹螐氐赘鎰e傳統(tǒng)粗放型的低附加值加工生產(chǎn)業(yè)態(tài)，轉(zhuǎn)型為以干凈整潔的倉(cāng)儲(chǔ)式大板批發(fā)和高端唯美的展示體驗(yàn)銷(xiāo)售為主的高端石材賣(mài)場(chǎng)。

那么，石材生產(chǎn)加工區(qū)的退出對(duì)東華環(huán)球有什么影響？它能給東華環(huán)球帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)？王杰表示，短期內(nèi)可能有20%到30%的商戶不能適應(yīng)東華環(huán)球的發(fā)展規(guī)劃，也不能適應(yīng)上海等一線城市的發(fā)展需求。這些商戶他們可能會(huì)選擇退出，或是自我優(yōu)化，也可能是重新選擇適合他們發(fā)展的區(qū)域。長(zhǎng)期來(lái)看，石材行業(yè)要適應(yīng)一線城市的發(fā)展和定位的話，石材業(yè)態(tài)就必須更加高端。所以東華環(huán)球以石文化為載體的商業(yè)綜合體為定位，以展示體驗(yàn)為主，結(jié)合商業(yè)、學(xué)術(shù)、文化、旅游去深度開(kāi)展石材品牌的塑造，讓產(chǎn)銷(xiāo)分離的模式更加清晰和明朗。


 ▲東華環(huán)球石文化產(chǎn)業(yè)園四大板塊

讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。東華環(huán)球根據(jù)消費(fèi)者的需求量去選擇上海周邊或者水頭、云浮等地的專業(yè)生產(chǎn)與研發(fā)型石材企業(yè)，讓他們?nèi)硇耐度肷a(chǎn)，造出個(gè)性化、高端的石材產(chǎn)品，東華環(huán)球則以更為專業(yè)、更加訓(xùn)練有素的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)商戶的石材銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)方式?？梢哉f(shuō)，東華環(huán)球全面升級(jí)后的產(chǎn)銷(xiāo)分離模式，除了強(qiáng)調(diào)精細(xì)化的分工，更強(qiáng)調(diào)無(wú)縫對(duì)接的信息精準(zhǔn)接洽和資源精準(zhǔn)分配，甚至可以實(shí)現(xiàn)私人定制化的供需生產(chǎn)和銷(xiāo)售。


 ▲東華環(huán)球2020戰(zhàn)略：到2020年全國(guó)布10個(gè)點(diǎn)

“2018年，我們將走出上海，走進(jìn)有高端石材需求的一二線城市，去進(jìn)行以石文化為載體的商業(yè)綜合體連鎖化，并最終形成產(chǎn)業(yè)鏈，讓更多優(yōu)秀的石材企業(yè)能夠展示自己，成就他們的石材品牌。”王杰介紹，東華環(huán)球在2017年就制定了“東華環(huán)球2020戰(zhàn)略”，計(jì)劃2020年前在全國(guó)復(fù)制10個(gè)集展（展覽）游（旅游）商（商業(yè)）學(xué)（學(xué)術(shù)）為一體的以石文化為IP產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，形成“區(qū)域分發(fā)”態(tài)勢(shì)，在更好的推動(dòng)石材行業(yè)流通平臺(tái)的建設(shè)和傳播石文化時(shí)，也得以服務(wù)廣大石材界同行和終端客戶。