原標(biāo)題：精裝增量市場爆發(fā)，或?qū)⒄T發(fā)
石材行業(yè)新商機(jī)
什么是全裝修？住建部2002年出臺的 《商品住宅裝修一次到位實(shí)施細(xì)則》 中解釋：房屋交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完畢，廚房與衛(wèi)生間的基本設(shè)備全部安裝完成。
2017年起，浙江、上海、山東等地城市相繼出臺“100%精裝修”政策，即2020年全面實(shí)現(xiàn)100%精裝配套的目標(biāo)。江蘇、北京、河南、四川、海南等地陸續(xù)制定出“毛坯房”退出倒計(jì)時。
據(jù)稱，北京、上海、深圳、廣州等城市的精裝修樓盤已經(jīng)達(dá)到50%以上，萬科、恒大、綠地等知名房企全面推行精裝房。“精裝房時代”帶來的巨大市場需求背后，石材行業(yè)能否分得一杯羹？
石材零售端的洗牌危機(jī)
在精裝房政策全面貫徹的背景下，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的石材行業(yè)，在銷售方面是否會受到影響？對此，全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專業(yè)委員會秘書長白利江分析道：“大城市精裝項(xiàng)目越來越多，對零售影響很大，但對工程來說是個好事。”
影響主要體現(xiàn)在精裝房項(xiàng)目對于石材零售商、小作坊式的石材個體戶的沖擊。
“住房精裝市場既有工裝市場的統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、集中采購、統(tǒng)一施工的特點(diǎn)，又有家裝市場所具有的高品質(zhì)、多定制、重設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，石材零售端無法全部滿足以上特點(diǎn)，可能會導(dǎo)致其在渠道、營銷、流通等方面的相應(yīng)改變。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，全國推行精裝房政策后，地產(chǎn)商將全面推行石材集中采購制度，直接跟優(yōu)秀
石材企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，這樣就等于攔截了以零售為主的經(jīng)銷商的生意。
據(jù)悉，個別大型石材企業(yè)早在幾年前就已涉足精裝修市場。憑借著規(guī)?；a(chǎn)和大批量采購優(yōu)勢，精裝房工程項(xiàng)目在各企業(yè)銷售業(yè)績中的占比也在逐年擴(kuò)大。其中，東星、英良等知名企業(yè)成為了恒大、中海、綠地、萬達(dá)、聯(lián)發(fā)等地產(chǎn)商的合作伙伴。
企業(yè)資質(zhì)是能否獲得精裝市場垂青的重要因素，房地產(chǎn)商一般通過招標(biāo)方式選定石材
供應(yīng)商，石材散戶沒有實(shí)力進(jìn)行投標(biāo)，這也促進(jìn)了共享時代下新模式的衍生。
“我們想以此為契機(jī)，推動環(huán)球向平臺性的企業(yè)轉(zhuǎn)型，建立從礦山、生產(chǎn)到售后服務(wù)等一整套的平臺支持，與有潛力且愿意跟環(huán)球合作的石材人優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)到共同籌資、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的目的。”環(huán)球石材集團(tuán)常務(wù)副總裁熊仕威說道，地產(chǎn)商較高的招投標(biāo)準(zhǔn)入門檻常常讓許多石材人望而卻步，這也是環(huán)球決定吸納這些缺乏平臺的優(yōu)質(zhì)石材散戶，開啟環(huán)球“合伙人模式”的重要原因。
此外，隨著“精裝房時代”的到來，為了使產(chǎn)品能進(jìn)入精裝房市場，一些品牌石企主動與金螳螂、亞夏、深裝總、洪濤裝飾等知名工裝公司合作，借道營銷。利用工裝公司的設(shè)計(jì)師環(huán)節(jié)，直接把產(chǎn)品加入精裝房裝修的清單上，從而避開高成本的賣場渠道。
在這種模式之下，工裝公司也能以較低的
價格把產(chǎn)品提供給開發(fā)商。而許多石材企業(yè)早就開啟了與線上線下工裝公司、設(shè)計(jì)師渠道的合作模式，這說明石材企業(yè)已經(jīng)看到精裝房裝修的前景，并在加強(qiáng)整條產(chǎn)業(yè)鏈的合作，努力打開銷售突破口。
知名品牌更具優(yōu)勢
可以說，面對精裝房市場這塊大蛋糕，建材行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同在，而國內(nèi)高性價比的知名石材品牌無疑將迎來新的一輪業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
東星集團(tuán)奢石事業(yè)部總經(jīng)理吳美霆認(rèn)為，精裝房市場對于產(chǎn)品質(zhì)量、采購價格、生產(chǎn)研發(fā)能力、供貨速度、貼近性售后服務(wù)、工程隊(duì)伍等諸多方面都提出了極為苛刻的要求，這需要企業(yè)在綜合制造能力、資金實(shí)力、專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各方面都出類拔萃。
比如像東星這樣的集團(tuán)型企業(yè)，在與地產(chǎn)商業(yè)務(wù)對接中，就有著很大的優(yōu)勢。吳美霆介紹，東星現(xiàn)與6家房地產(chǎn)公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，最具代表性的有恒大、中海、萬達(dá)，目前已完成的精裝工程案例包括武漢萬達(dá)廣場、泉州萬達(dá)廣場、太原星河灣、北京萬科以及近一兩年恒大和中海的地產(chǎn)和綜合體項(xiàng)目等。
當(dāng)前，房地產(chǎn)開發(fā)商在選擇建材供應(yīng)商的過程中是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，精裝修房的推出意味著開發(fā)商將把更為周到、細(xì)致的服務(wù)帶給業(yè)主，所以在對石材產(chǎn)品的選擇上，開發(fā)商往往會更青睞于產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)意識高、市場口碑良好的企業(yè)，在這種形勢下，即使國家不斷擴(kuò)大精裝房試點(diǎn)城市范圍或者在全國范圍內(nèi)執(zhí)行精裝房項(xiàng)目，石材行業(yè)的中小型、非品牌型企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)實(shí)力、供應(yīng)能力、售后服務(wù)等不足的情況下也很難從中獲利。
在錦瀚石業(yè)執(zhí)行董事李海軍看來，石材企業(yè)若要贏得房地產(chǎn)商及消費(fèi)者的認(rèn)同，并在精裝房市場站住腳跟，考驗(yàn)著企業(yè)的綜合實(shí)力。同時，如何把自己的產(chǎn)品、銷售與房地產(chǎn)市場緊密聯(lián)系起來共同助力精裝房市場，也考驗(yàn)著企業(yè)的經(jīng)營智慧和發(fā)展理念。品質(zhì)、品種、品牌及口碑是石材企業(yè)占據(jù)精裝房市場制高點(diǎn)的關(guān)鍵，也是贏取挑戰(zhàn)勝利的內(nèi)功所指。
編后語
或許有企業(yè)鑒于市場風(fēng)險(xiǎn)及精裝房不成熟的現(xiàn)狀，熱情不高，但作為一種必然趨勢，石材企業(yè)還是應(yīng)該深入扎實(shí)做好精裝房的準(zhǔn)備工作，不管精裝房是蜻蜓點(diǎn)水還是狂風(fēng)暴雨，在競爭如此激烈的市場上，盡可能多分食一杯羹，相信每家企業(yè)都愿意。
來源：石邦
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