在如今這個充滿焦慮的石材界，焦慮來自激烈的生存競爭，來自不可預測的市場變化，來自身處實體傳統(tǒng)制造業(yè)如何突圍的石代課題……而光明活了下來，并且以張弛有度的發(fā)展節(jié)奏演繹著老牌石企的風范。本期《石邦》人物對話光明石材董事長黃明經(jīng)，洞悉焦慮所困住的迷離之下，何處是光明？


 ▲光明石材董事長黃明經(jīng)

G324國道對水頭石材產(chǎn)業(yè)的意義，每個石材人深諳不已。它就像一條大動脈，牽引著水頭石材產(chǎn)業(yè)的初始布局，眾多老石企盤踞于此，并由此向道路兩端延伸開去。黃明經(jīng)一手創(chuàng)辦的光明石材和錦明石材就在這條主軸線上，并且占據(jù)了早期發(fā)展起來的核心地帶——蟠龍開發(fā)區(qū)。


▲位于蟠龍開發(fā)區(qū)的光明石業(yè)總部

上世紀90年代，大批水頭人開始進軍石材生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)，成為名副其實的“石材人”。而正是這批最早的石材打工者，吹響了水頭石材產(chǎn)業(yè)揚帆的號角，憑借學到的石材加工經(jīng)驗開起了自己的石材廠。從起初的加工外運做起，沿水頭G324國道兩旁開始，形成原始的馬路經(jīng)濟。近20年過去，幾千個日夜更替，在光明與黑暗往復之間，產(chǎn)業(yè)格局已然發(fā)生了翻天覆地的變化。黃明經(jīng)作為早一批石材人，一面親歷也見證著這個產(chǎn)業(yè)的掙扎與壯大，一面在產(chǎn)業(yè)變革間完成著事業(yè)的轉(zhuǎn)型和擴張。在產(chǎn)業(yè)變遷之下，沒有誰比他更了解，危機與優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化之道。


從配套廠商到老牌石企

光明的前身，并不純粹定位石材，而是與石材開采息息相關(guān)的金剛石刀具。從1991年的光明金剛石刀具廠，到2002年正式進軍石材產(chǎn)業(yè)，黃明經(jīng)所經(jīng)歷的這個階段，剛好是南安石材產(chǎn)業(yè)最為原始的初級階段。

彼時，石井礦山的開采環(huán)境孕育了刀具配套廠商的商機，不斷興起的石材生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)之下，全國各地的石材工具配套商家聚集于此。黃明經(jīng)在描述這段回憶時，當時的馬路市場粗放而繁榮的畫面被形象地勾勒出來。在加劇的競爭壓力下，黃明經(jīng)看到了另一個商機。由于長期給石材廠家提供刀具和焊接等其他工具，黃明經(jīng)對石材耳濡目染，并且憑借著刀具生意積累的良好信譽和人脈資源，在平日里的刀具生意之外開始對石材貿(mào)易有了初步的涉水，為自己的石材銷路打開了一扇大門。在對石材日積月累的深入了解，并對市場趨勢做了判斷后，黃明經(jīng)調(diào)轉(zhuǎn)方向，將事業(yè)的船舵駛向了石材產(chǎn)業(yè)。

2002年建成的蟠龍開發(fā)區(qū)，更加堅定了黃明經(jīng)闊步石材路的決心。他將公司位置駐扎于此，并正式注冊福建南安市光明石業(yè)有限公司，真正開始了專業(yè)化的石材版圖。在此后的16年里，他先后創(chuàng)立了5家石材公司，觸角伸至新疆、南通等地，實現(xiàn)石材全產(chǎn)業(yè)鏈的擴張。

2011年到2013年可以說是石材行業(yè)發(fā)展的最頂峰時期，石材產(chǎn)量增長率達到了最高值。也正是在這段時間里，黃明經(jīng)趁勢而上，加大了企業(yè)發(fā)展的步伐，時隔9年時間于水頭又成立了錦明石業(yè)，以滿足更大需求的業(yè)務(wù)發(fā)展，開拓更廣闊的市場空間。

2012年，黃明經(jīng)瞄準新疆卡拉麥里金礦山，大手筆地在新疆博樂市成立新疆光明礦業(yè),首期自建廠房100畝，并配套了齊全的機械設(shè)備。在黃明經(jīng)看來，作為石材裝飾行業(yè)的先行者，必須在石材加工的第一道工序“選材”上就做到精益求精。此前，光明已擁有主打品種金蝴蝶、意大利灰、水晶米黃、奧特曼等多座自主礦山，從源頭保證品質(zhì)的輸出，力爭為客戶提供優(yōu)質(zhì)而高性價比的產(chǎn)品，以及安心快捷的服務(wù)。


▲卡拉麥里金礦山

緊接著，隨著2013年南通新光明石業(yè)的成立，黃明經(jīng)旗下的第四家公司正式誕生，且更近距離地掌握了華東要地的市場需求。該公司占地面積6萬平方米，配置數(shù)十臺世界先進生產(chǎn)設(shè)備，如今也已投入規(guī)?；a(chǎn)。憑借著地處長江經(jīng)濟帶和南通如皋港口的優(yōu)勢地理位置，新光明所在的南通石材產(chǎn)業(yè)城吸引了大批南安規(guī)模石材企業(yè)奔流而上，投資建廠。而由于近兩年嚴格的環(huán)保政策壓力，上海、杭州等地石材市場的關(guān)停，也讓這一塊地區(qū)成為了炙手可熱的寶地，在承接了大量華東地區(qū)石材企業(yè)的同時也為該地區(qū)帶來了更大的市場需求。在這樣的市場環(huán)境下，新光明作為光明于長江三角洲地區(qū)石材生產(chǎn)、加工、銷售的又一駐點，承襲光明先進的生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)秀的專業(yè)管理技術(shù)人才，致力于為更多客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的石材產(chǎn)品，實現(xiàn)“產(chǎn)、展、銷”一條龍服務(wù)。


▲2013年南通新光明石業(yè)成立

將版圖再次拉回水頭。2014年，黃明經(jīng)在水頭海聯(lián)開發(fā)區(qū)啟用占地6萬平方米的光明石材城。與之前的擴張不同的是，光明石材城最初以石材市場的定位而面市。隨著眾多老市場升級改造，這里承接了許多無處安放的國產(chǎn)石材商家，逐漸形成了專業(yè)化和集中化的國產(chǎn)石材專場，在清一色的大板市場中脫穎而出，并且利用光明多年的品牌口碑和資源，高度專業(yè)化的運營，集合市場內(nèi)多家優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)石材貿(mào)易商的實力和渠道，共同做大國產(chǎn)石材出口，將國產(chǎn)石材推向國際市場。

這無形中散發(fā)出來的市場信號在一定程度上給了黃明經(jīng)啟發(fā)。同時，各地礦山因為環(huán)保政策而關(guān)停，看似水深火熱的國產(chǎn)石材市場卻讓黃明經(jīng)產(chǎn)生了對國產(chǎn)石材的更大興趣。他先后于江西和山東考察了礦山，在對品種做了市場評估后包下礦山，并有計劃性地推向市場。黃明經(jīng)認為，國產(chǎn)石材的市場需求和價值不應(yīng)該被低估。“很多人都在說，市場需求不斷萎縮，但國家基建這一塊市場再過十年也不會飽和。城市在發(fā)展，動車、高鐵、高速一直在建，慢慢地會深入每一個縣級，可以說國家建設(shè)每年的數(shù)量都不會減少，包括‘一帶一路’國家。我們要主動走出去開拓市場，所以對國產(chǎn)石材我還是比較看好的。”與此同時，針對時下敏感的環(huán)保問題，黃明經(jīng)也建議，礦山不能盲目開采，開礦點、風險、市場前景都要經(jīng)過嚴格的篩選和考量，做好規(guī)劃。

作為石材前輩，黃明經(jīng)對市場的敏銳洞察并沒有隨著年齡的增長而減弱，相反，身經(jīng)百戰(zhàn)之后，他有了更多的經(jīng)驗以快速應(yīng)對市場變化更迭，帶領(lǐng)光明演繹老牌石企的風范。


全新戰(zhàn)役 精細化求突圍

“石材的暴利時代已經(jīng)過去。”深刻體會過石材產(chǎn)業(yè)“暴利狂歡”的黃明經(jīng)，和眾多老一代石材人面臨著同樣的問題，那就是如何迎接這一場全新的戰(zhàn)役?？焖僮兓氖袌霏h(huán)境容不得他有太多的舉棋不定，他需要對這個產(chǎn)業(yè)，對自身企業(yè)的定位和發(fā)展做出最快速和果斷的判斷——“南安石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，要進一步實現(xiàn)大范圍的擴張，可能性不大，畢竟土地有限。所以，要想有所突破，就必須緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，走精細化發(fā)展道路才行。”

在眾多企業(yè)為不斷縮減的工裝市場份額爭得焦頭爛額之時，黃明經(jīng)早已另辟蹊徑，將家裝市場作為光明的另一利潤增長點，伺機而出。如今當家裝市場已進入石材人的視野，成為眾多石企走出低迷陰影的救命稻草時，積累了多年的市場基礎(chǔ)和生產(chǎn)服務(wù)經(jīng)驗的光明相比于剛?cè)胧械男率郑炎咴诹饲傲?，在家裝藍海中持續(xù)發(fā)力。

“目前家裝市場的石材應(yīng)用比例不到20%，開發(fā)空間很大，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)也會不斷推動石材在裝飾領(lǐng)域的應(yīng)用。這幾年越來越多的石材工廠轉(zhuǎn)向家裝，這已經(jīng)成為了‘新常態(tài)’，但其中的轉(zhuǎn)型并不容易。”黃明經(jīng)對《石邦》雜志說道。天然石材作為一種極佳的裝飾材料，因其耐磨、經(jīng)久等優(yōu)良的物理特性，天然的紋理和富厚的顏色，而具有其他質(zhì)料無可相比的裝飾性和文化內(nèi)在。但長期以來卻因 “輻射論”被世人詬病。盡管權(quán)威部門已經(jīng)辟謠，傳播速度卻相對滯后，消費認知誤區(qū)依舊存在。黃明經(jīng)認為，若要完全消除不實輿論，還需石材產(chǎn)業(yè)加強營銷，用品牌和實例正名，“做亮一個點，照亮一大片。”而放眼于個體之間，這首先需要從自身做起，從產(chǎn)品的精細化入手，提升石材產(chǎn)品的附加值。


▲光明工廠進行多次升級，淘汰老舊設(shè)備，引進最適合每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的新設(shè)備。

“無論是做家裝還是工裝，專注于某個細分領(lǐng)域才是應(yīng)對競爭加劇壓力的經(jīng)營策略。”黃明經(jīng)認為，如今在告別暴利時代之后，想要在千篇一律的市場上脫穎而出，就是一場專注力的博弈了。“當下，整個社會對石材的需求總量相比前些年有了明顯的減少，僧多粥少，只有走精細化線路，在差異化競爭中保持優(yōu)勢，不斷提高產(chǎn)品附加值，擁有并不斷強化自己的核心競爭力，才能夠有出眾的表現(xiàn)，搶占穩(wěn)固的一席之位。”

基于此，黃明經(jīng)在專注經(jīng)營金蝴蝶、意大利灰等品種的產(chǎn)品細分基礎(chǔ)上，對工廠進行多次升級，淘汰老舊設(shè)備，引進最適合每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的新裝備，并對員工進行深度培訓，由理念到行動，灌輸精細化生產(chǎn)和管理理念，研發(fā)和深化工藝技術(shù)，深度挖掘石材的附加值。“從廣度到深度，從多元到專業(yè)，這是一個長期沉淀的過程。在認清形勢和自身定位后，需要有足夠的定力和耐心，讓精細化去驗證市場的廣度。”黃明經(jīng)說道。


立足長遠 環(huán)保需先行

“企業(yè)的長遠發(fā)展必須放置于整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，正確認清形勢，才能夠更有方向地前行。”黃明經(jīng)在采訪中提及整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀時倍感沉重地說道。

首當其沖的是環(huán)保，這是產(chǎn)業(yè)第一個需要突破的問題。企業(yè)唯有節(jié)能減排，同時提升自己的產(chǎn)品，比如以精加工產(chǎn)品提高產(chǎn)品附加值，去應(yīng)對變化的市場;另外一個問題是推動石材的標準化。產(chǎn)品標準化了，就可以進入建材超市，打開家裝市場也更容易。而非標產(chǎn)品，就只能放在車間，再根據(jù)客人的具體需求進行切割，比較被動。

此外，機制也是需要突破的一個難點。談話間，黃明經(jīng)多次提到礦山政策的問題：“以礦山開發(fā)為例，我們國家和國外不同，我國在礦山開采上大多只有兩三年的權(quán)限，這樣就容易造成礦山資源的浪費。”他對《石邦》雜志分析道，“因為有些礦山資源并不是特別好，企業(yè)光辦證、造路、剝山皮就要兩三年，這樣時間一過，證馬上就要到期了，企業(yè)什么都沒開采到。這直接導致很多企業(yè)為了加速開發(fā)到好的資源，進行破壞性的開采。很多企業(yè)在三年之內(nèi)就恨不得將礦山全部資源開采殆盡，原先價值高的荒料，直接以低價售出，搞亂了市場。”

看穿行業(yè)的瓶頸所在，對于以石為生的水頭該如何奠定持續(xù)并加強優(yōu)勢地位，也尤為關(guān)鍵。“雖然說這兩年國內(nèi)石材市場疲軟，但南安石材產(chǎn)業(yè)依舊保持堅挺，這很不容易。”黃明經(jīng)說道，這里面少不了行業(yè)的主動作為。尤其是環(huán)保方面，其實是南安的一大優(yōu)勢。“南安石材工業(yè)協(xié)會很早就組織企業(yè)做污水處理，還集資創(chuàng)立了石粉綜合處理廠，走循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展道路。”



▲光明石業(yè)工廠車間

此外，南安的污水處理環(huán)保設(shè)備大多由本土企業(yè)研發(fā)，粉塵處理技術(shù)相對成熟。“如今全國環(huán)保風暴抓得這么嚴，南安受到?jīng)_擊的企業(yè)卻不多。之前的未雨綢繆讓我們在產(chǎn)業(yè)競爭中保持了身位的領(lǐng)先。”

而讓黃明經(jīng)充滿信心的是，南安還具備另一個優(yōu)勢，即走出去的視野。“南安向外省、國外延伸得早?，F(xiàn)在水頭的‘石二代’，很多人有留學背景，有膽識、有經(jīng)驗，再加上遍及全國各地的70個異地商會和南安供銷大軍，這一點放在全國其他石材產(chǎn)區(qū)是難以做到的。所以發(fā)展到現(xiàn)在，南安石材產(chǎn)業(yè)的配套已經(jīng)十分成熟，在本地就能實現(xiàn)配套，本地石材機械的質(zhì)量也不輸國外的設(shè)備。而從地理優(yōu)勢來講，廈門有幾千家進出口貿(mào)易企業(yè)，為南安石材做貿(mào)易配套服務(wù)。產(chǎn)業(yè)集群、環(huán)保、金融配套等，已臻成熟，不斷致力于打造‘世界石材之都’。”


抱團求新 煥發(fā)產(chǎn)業(yè)活力

采訪黃明經(jīng)時，是他從南通出差回來的第二天。一早他便來到了辦公室，開始日常的工作。一天之中，黃明經(jīng)的精力不僅要放在公司的管理上，作為水頭鎮(zhèn)商會會長，以及中華全國工商聯(lián)石材業(yè)商會副會長，福建南安市石材工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長，身兼數(shù)職的黃明經(jīng)還需要抽出多數(shù)的時間，處理各個協(xié)會組織的重要事務(wù)。今年是他任水頭鎮(zhèn)商會掌舵者的第三年。三年間，他聯(lián)合其他龍頭企業(yè)創(chuàng)立電商平臺、建設(shè)專業(yè)石博會展館，發(fā)揮商會協(xié)會組織的力量，推動了南安石材產(chǎn)業(yè)從作坊式加工發(fā)展向一個成熟的產(chǎn)業(yè)集群過渡的進程。

去年，光明聯(lián)合行業(yè)內(nèi)多家龍頭企業(yè)投資2億元共同建起了石博會專業(yè)展館，并推進整個石博會的品牌升級，讓更多人看到抱團的力量。“一家企業(yè)做得再大，也沒法把所有產(chǎn)品做齊全。唯有搭建石博會這個平臺，實現(xiàn)商機共享才是最好的出路。”不過，黃明經(jīng)表示，未來，要想把石博會的影響力進一步提升，還需要政府有關(guān)部門多提供一些優(yōu)惠政策。

不僅如此，為了響應(yīng)打造石材千億產(chǎn)業(yè)的政策，把水頭建成具有國際影響力和區(qū)域特色的國際石材加工制造基地，光明聯(lián)合幾家龍頭企業(yè)集資，計劃在海聯(lián)片區(qū)建設(shè)石材協(xié)會大廈、水頭商會大廈以及以龍頭企業(yè)為主的石材進出口協(xié)會大廈3棟總部大樓。這3棟大廈連在一起，規(guī)劃占地面積40多畝，建成后將吸引包括石材輔料、機械、金融配套、進出口貿(mào)易、石材學院培訓班在內(nèi)的各種配套入駐。屆時，海聯(lián)片區(qū)將匯聚總部大樓、英良五號倉庫、海西石材城、光明石材城，石博會展館會，涵蓋石材加工、展示、貿(mào)易、金融、輔料配套等各個鏈條，形成石材產(chǎn)業(yè)一條街。



▲南安市水頭商會到外考察

而協(xié)會作為一個平臺，對于黃明經(jīng)而言，責任重大。目前他所領(lǐng)導的兩個商協(xié)會合起來有600多個會員企業(yè)，很多都集中在石材領(lǐng)域。這兩個協(xié)會中，會員發(fā)展都是逐漸年輕化，以年輕企業(yè)家、創(chuàng)二代居多。“這些年輕人能力很強，很多都是高學歷，思維超前。現(xiàn)在市場不景氣，我經(jīng)常鼓勵他們，要多走出去，接觸一些比較創(chuàng)新的模式，石材產(chǎn)業(yè)才能煥發(fā)新活力。為此，我們經(jīng)常組織商會會員到全國各地進行考察交流，也出去參展，會會業(yè)內(nèi)同行，看看別人在做什么新產(chǎn)品，同時也交交朋友，發(fā)現(xiàn)新的商機。”


編后語
當石材人告別安逸的買賣石代，來到了另一個需要仰望的高峰面前，前路在哪成了多數(shù)石材人都在尋找答案的問題。然而通往光明的路沒有捷徑，這是黃明經(jīng)從“光明”創(chuàng)辦伊始就深深銘記的現(xiàn)實問題——誰都無法避開，唯有專注的實力積淀和敏銳的商業(yè)洞察方能緊跟市場。幾經(jīng)波蕩的商場，置身于撲朔變遷的產(chǎn)業(yè)中，黃明經(jīng)追求的光明石路也變得愈加清晰。
來源：石邦