“家裝時(shí)代或?qū)⑷拷Y(jié)束，嶄新的工裝時(shí)代即將全面到來。”

這話出自新高度石材裝飾有限公司總經(jīng)理張宏偉，新高度石材裝飾是石材精家裝的知名品牌之一，而身為新高度石材裝飾的總經(jīng)理，他為何下此結(jié)論？

本期《天下石》雜志“改變的力量”，對話張宏偉，看他如何引領(lǐng)石材裝飾走向新高度。



廈門大學(xué)石善班六期成員
新高度石材裝飾有限公司總經(jīng)理張宏偉


精裝時(shí)代來臨
家裝市場將會消失

2014年10月，江蘇省政府出臺《關(guān)于加快推進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化促進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的意見》后，其中“到2025年年末，建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化建造方式成為主要建造方式。全省建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化施工的建筑面積占同期新開工建筑面積的比例、新建建筑配化率達(dá)到50%以上，裝飾裝修配化率達(dá)到60%以上。”的政策要點(diǎn)，拉開了全國各地陸續(xù)出臺全裝修、精裝修的相關(guān)政策條例的序幕。

2016年9月，浙江省人民政府辦公廳出臺的“全裝修”政策要點(diǎn)指出，2016年10月1日起，浙江省各市、縣中心城區(qū)出讓或劃撥土地上的新建住宅，全部實(shí)行全裝修和成品交付，鼓勵(lì)在建住宅積極實(shí)施全裝修。同時(shí)還提出實(shí)施菜單式裝修，要求住宅全裝修要實(shí)行菜單式裝修和個(gè)性化服務(wù)相結(jié)合，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)對每個(gè)戶型提供3套以上的裝修設(shè)計(jì)方案。

“簡單來說，就是房地產(chǎn)也需要為業(yè)主提供個(gè)性化需求的選擇，而不再是以往‘千家一面’式的精裝修。”張宏偉表示，“隨著房地產(chǎn)全裝修交戶的全國普及，石材的裝飾市場也將逐步開啟細(xì)化分工的時(shí)代。”屆時(shí)，石材裝飾細(xì)分后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都可以自由對接多個(gè)需求方，石材裝飾或?qū)姆康禺a(chǎn)的附屬關(guān)系轉(zhuǎn)化為平等合作關(guān)系，這從浙江出臺的菜單式裝修要求就可以大膽預(yù)見。

“全裝修交戶”是大勢所趨，當(dāng)業(yè)主買到房子時(shí)，房子已經(jīng)是裝修好的，那是不是就不存在買石材產(chǎn)品或裝修施工的需求了？

“答案是肯定的，當(dāng)全國各地逐步進(jìn)入全裝修時(shí)代，傳統(tǒng)的家裝時(shí)代也將逐步宣告結(jié)束。取而代之的將是從工建項(xiàng)目的工裝時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐贩康墓ぱb時(shí)代。這時(shí)，傳統(tǒng)的石材裝飾公司必須快速適應(yīng)市場，在進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級階段的同時(shí)，也做好石材裝飾公司大洗牌的準(zhǔn)備。”張宏偉向《天下石》雜志說道。


“新高度石線”生產(chǎn)基地



嶄新工裝時(shí)代
石材裝飾公司要先強(qiáng)大自己

在政府的大力助推下，“全裝修交戶”的嶄新工裝時(shí)代的來臨已成定局。

預(yù)感到這一趨勢后，張宏偉于2017年在官橋鎮(zhèn)的前梧工業(yè)園投入占地面積1萬多平米的“新高度石線”生產(chǎn)基地。“‘新高度石線’只做線條，專注于門套線、踢腳線和窗套線。隨著全國各省市先后進(jìn)入全裝修交戶時(shí)代，線條作為裝修中不可或缺的材料，從線條開始走品牌化路線，將為新高度石材裝飾打造品牌特色和優(yōu)勢帶來嶄新的活力。”他同時(shí)表示，“‘新高度石線’還將以引領(lǐng)石材線條產(chǎn)業(yè)的整體提升為目標(biāo)，持續(xù)投入線條的創(chuàng)新和研發(fā)。”

在張宏偉看來，隨著全裝修交戶的加快推進(jìn)，裝飾品牌的集中化也同步加速，而只有實(shí)力品牌才能鞏固業(yè)主的青睞，并成功影響房地產(chǎn)開發(fā)商的合作選擇。他認(rèn)為，石材裝飾公司應(yīng)該是服務(wù)公司，而不是貿(mào)易公司，所以始終圍繞業(yè)主的需求并做好相關(guān)服務(wù)，才是贏得市場的關(guān)鍵。

“在新高度石材裝飾12年的家裝服務(wù)中，有80%的客戶來自于客戶的口碑宣傳。如此高的客戶口碑轉(zhuǎn)化率，除了對我們石材裝飾的肯定外，也說明了石材裝飾應(yīng)用的魅力所在。”張宏偉說，“我認(rèn)為石材行業(yè)的表達(dá)方式和宣傳推廣還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，而且在面對消費(fèi)者的時(shí)候，石材人很少可以坦誠相對、去直面石材存在的天然因素，更不用說主動(dòng)向消費(fèi)者告知了。很多人都習(xí)慣性的以為消費(fèi)者不懂石材，實(shí)際上大部分選擇石材做裝飾的，都或多或少的了解石材。所以當(dāng)消費(fèi)者提出疑問時(shí)，石材人要做的是正確引導(dǎo)，而不是故弄玄虛。”

全裝修交戶是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，其本質(zhì)是改變了開發(fā)商交房的標(biāo)準(zhǔn)，是國家倡導(dǎo)綠色建筑發(fā)展的趨勢。“全裝修交戶是減少建筑垃圾，改變浪費(fèi)嚴(yán)重的資源合理配置與優(yōu)化，這這樣的時(shí)代浪潮中，石材裝飾公司應(yīng)該往做專、做精、做強(qiáng)、做大，去有序發(fā)展，在從銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ谭?wù)商之前，石材裝飾公司首先要強(qiáng)大自己。”張宏偉說道。



“新高度石線”生產(chǎn)基地一角


裝飾流程標(biāo)準(zhǔn)化

與時(shí)俱進(jìn)，更要學(xué)會合作共贏



全裝修交戶不僅減少了裝飾材料的浪費(fèi)，更將讓裝飾的流程標(biāo)準(zhǔn)化。

全裝修交戶將讓更多的房地產(chǎn)公司和廣大的裝飾公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，這是行業(yè)必然的走向，也是石材行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。“工裝和家裝的區(qū)別在于運(yùn)作的服務(wù)，工裝涉及的方面相對簡單，而家裝的部位太雜，每個(gè)部位占的比例不大，但是造型卻多。”張宏偉介紹，“裝飾行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型，技術(shù)含量低，過去的家裝交付大多依賴工人師傅的手藝，如今的裝修更多在于講究職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和程序化。而能否將石材裝飾產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，不僅決定著石材裝飾的交付能力，也將影響石材裝飾能否成為全裝修交戶環(huán)節(jié)之一的關(guān)鍵。”

石材裝飾產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化對于眾多石材企業(yè)無疑是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)，與此同時(shí)，也為專注于某個(gè)石材行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)帶來更多的機(jī)會。“石材行業(yè)如果都往標(biāo)準(zhǔn)化的方向去發(fā)展的話，不僅會做的相對輕松，還能在提升效率的同時(shí)有效消化庫存。”張宏偉說，“石材裝飾的標(biāo)準(zhǔn)化就是把固定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，以及裝飾所需的石材部件拆解后，逐一進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)然，石材產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化涉及到行業(yè)大系統(tǒng)的問題，也是一個(gè)大工程。但標(biāo)準(zhǔn)化將是石材裝飾融入全裝修交戶的一個(gè)重要路徑”。

正如張宏偉所說的，石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是一個(gè)系統(tǒng)，它的主要效益在于為石材產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)的預(yù)期目的去改進(jìn)相應(yīng)的適用性，并以此促進(jìn)多方之間的貿(mào)易、交流和技術(shù)合作。石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化將推動(dòng)石材行業(yè)走向更大的發(fā)展平臺，但這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，石材人除了要加大力度將它導(dǎo)入到石材產(chǎn)品的生產(chǎn)加工和創(chuàng)新研發(fā)外，還要圍繞標(biāo)準(zhǔn)化去增強(qiáng)企業(yè)之間的協(xié)調(diào)配合，加速石材產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，讓石材行業(yè)走向健康、創(chuàng)新、有效、可行的發(fā)展之路。

“石材人一定要學(xué)會合作，要有共贏思維，石材行業(yè)的未來肯定是一個(gè)細(xì)分市場，不要再有全盤通吃的傳統(tǒng)觀念，而是要做好各自的拿手領(lǐng)域，畢竟行業(yè)的深度大于寬度。”張宏偉強(qiáng)調(diào)，“整合優(yōu)秀的石材資源、生產(chǎn)供應(yīng)資源和渠道資源，保證上下游合作商的合理利潤，專業(yè)的問題讓專業(yè)的人或企業(yè)去及時(shí)的解決，這些都將是未來的大趨勢。價(jià)格不會再是吸引消費(fèi)者的決定因素，他們將更加注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量、施工和售后服務(wù)等是否專業(yè)。”

來源：天下石