從2017年開始，經(jīng)營白石的企業(yè)越來越多，或是大企業(yè)增設(shè)版圖；或是小企業(yè)試水白石產(chǎn)業(yè)；或是由于土耳其米黃色系石材競爭激烈，轉(zhuǎn)戰(zhàn)意大利白石……各種各樣的原因讓到意大利點料的中國石材人新增了不少，但由此產(chǎn)生的礦山秩序紊亂、白石品質(zhì)降低、價格波動等一系列連鎖反應(yīng)也讓石材人頭疼不已。

興起：市場上，白石企業(yè)呈井噴式發(fā)展
阿松從卡拉拉礦山堆場點料下來后，正在餐廳吃飯，一名說著不流利中文的大叔領(lǐng)著四五名中國人走進(jìn)來，從他們的對話中，大概可以知道，這是第一次到意大利點料的中國采購商，希望透過“中介”的關(guān)系買到合適的白石荒料。據(jù)阿松介紹，從2017年下半年開始到意大利點料的陸續(xù)增加了不少陌生面孔，因為他們沒有與礦主聯(lián)系的渠道，便會詢問居住在意大利的親戚朋友，促使了許多不了解石材的當(dāng)?shù)厝思媛氉銎鹆?ldquo;中介”，介紹他們到礦山上點料并充當(dāng)臨時翻譯。


▲卡拉拉礦山

《石邦》雜志在8月刊《白石大熱，企業(yè)如何出招？》中提到，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2018年8月水頭經(jīng)營白石的企業(yè)已超過200家。3個月后，這個勢頭并沒有減弱，不管是意大利的新礦，白石品種的數(shù)量，還是經(jīng)營白石的企業(yè)都在不斷增加。

究竟是什么催生了這么多的白石品種和經(jīng)營白石的企業(yè)呢？新的流行趨勢加速了米黃系的衰退，米黃系石材的黃金期已經(jīng)過去，灰白色系石材正在崛起，無論是ins上博主的分享或是設(shè)計大咖的空間案例，總是能看到白色大理石的身影。在意識到米黃系石材衰退的時候，許多心思活絡(luò)的石材人立馬將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了意大利的白色大理石，而最直接有效的辦法就是到卡拉拉礦山堆場點料，奈何卡拉拉優(yōu)質(zhì)的礦山長期以來保持的礦山秩序并不允許任何人擾亂，還是保持著原有的底線和堅持。吃過閉門羹后，這些尋找“捷徑”的石材人開始盲目試水。

亂象：白石品種、企業(yè)增多，品質(zhì)卻良莠不齊
阿松今年幾次意大利行讓他感受頗深的是，許多以前因經(jīng)營不善或是因其他原因關(guān)閉的礦口又重新開始開采了，甚至有些卡拉拉附近的小礦開采出來的白石都有很多人在“搶購”。“意大利白石的王牌品種——魚肚白、雪花白兩個礦口的管控是非常嚴(yán)格的，每年定時定量開采，除了長期合作的企業(yè)，很少有企業(yè)能現(xiàn)場點到好料。”他說道，“雖說意大利白石盛名在外，但市面上優(yōu)質(zhì)的白石并非都是意大利出品。剛?cè)胄械男氯酥粵_著意大利出品而來，對品質(zhì)的要求反而沒那么高，因此許多關(guān)閉的小礦口又重新開始運營了起來。”


▲卡拉拉礦山

“很多人都以為經(jīng)營白石的第一考慮是要投入多少購買資金，但我認(rèn)為，首先要考慮的是你愿意投入多少‘學(xué)費’。”新鵬飛實業(yè)王丹玲調(diào)侃道，只要點料切成大板擺在大板市場上就能賣出去的暴利時代早已過去，現(xiàn)在的消費者更看重的是品質(zhì)和服務(wù)。

“白石加工環(huán)環(huán)相扣，工人、機(jī)器、輔料、工藝每一項細(xì)節(jié)都可能造成加工出現(xiàn)問題，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)和處理的話，這些白石到終端消費者那里，經(jīng)過一段時間出現(xiàn)副作用，就可能會影響企業(yè)口碑，進(jìn)而影響市場銷量，牽一發(fā)而動全身。”專注石材輔料領(lǐng)域的聚合隆負(fù)責(zé)人蘇瑾花告訴《石邦》雜志。

競爭：將產(chǎn)品做出差異化
白石品種和經(jīng)營企業(yè)增多，要如何讓消費者在第一時間看到和選擇你的產(chǎn)品呢？將產(chǎn)品做出差異化，這是放之四海而皆準(zhǔn)的道理，但并非每一家企業(yè)都能做到。

9月，錦盛石業(yè)重磅推出第一個白石品種——魚肚白，隨后相繼推出雪花白、林肯白及部分意大利小眾白石，錦盛石業(yè)對品質(zhì)的要求讓他們增加品種的時候更加謹(jǐn)慎，他們針對白石的油印、孔洞、泛黃、切割等方面都進(jìn)行了深入的研究，從第一顆料切下來開始就定期觀察板面的變化情況。


▲錦盛石業(yè)魚肚白

選擇在這個市場風(fēng)口中進(jìn)入白石“戰(zhàn)局”，是錦盛石業(yè)經(jīng)過深思熟慮后的結(jié)果，“什么時候加入并不是最重要的。重要的是要找到行業(yè)的痛點，做出差異化的部分，解決用戶的痛點，這樣無論在什么時候都是收獲客戶的必殺技。”錦盛石業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說道，“客戶會聊到他們?nèi)ナ袌錾腺I白石過程中遇到的一些問題，我們就會針對這些問題去調(diào)整。”


▲錦盛石業(yè)白石加工基地

石材展廳的概念早已不是新鮮事，但能將石材展廳做出網(wǎng)紅效果的屈指可數(shù)，而白石的高奢更讓消費者親近不了。“我們就是想讓白石親近消費者，打破白石一定昂貴的觀念。”接下來，錦盛將目標(biāo)定在改造空間上，旨在讓消費者更有體驗感，更人性化。

堅守：將白石品質(zhì)做成品牌
市場百態(tài)，在這場白石“狂歡”中，有的企業(yè)賺得盆滿缽滿，有的企業(yè)舉步維艱，但有一部分企業(yè)巍然不動，堅守自我。新鵬飛實業(yè)作為較早一批經(jīng)營白石的企業(yè)，15年的白石加工品質(zhì)背書，得到了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。

魚肚白、雪花白一直是白石中的王牌品種，但正礦魚肚白、雪花白的產(chǎn)量每年都有嚴(yán)格管控，許多企業(yè)會選擇搭配副礦產(chǎn)品一起采購。為了保證品質(zhì)，一直以來，新鵬飛堅持只采購正礦出品，在進(jìn)口量上達(dá)到了全國前三。


▲為了保證品質(zhì)，一直以來，新鵬飛堅持只采購正礦出品的魚肚白、雪花白。

擁有15年白石加工技術(shù)沉淀，新鵬飛白石一次代加工的消息一經(jīng)推出，就收獲了許多訂單。但新鵬飛并沒有安于現(xiàn)狀，“為了給客戶更好的服務(wù)和體驗，我們一直在做調(diào)整。”王丹玲說道。在設(shè)備上，新鵬飛淘汰老舊機(jī)臺，增加最新設(shè)備，調(diào)整大切最大切割尺寸，目前最大可以切割3.6mx2m的荒料，突破了白石只能切割中小型板面的難題；并增加了意大利掃描儀，所有到新鵬飛代加工的客戶都能夠 在掃描儀上預(yù)排版。在服務(wù)上，新鵬飛擁有專業(yè)的白石銷售團(tuán)隊，可以為所有客戶提供白石整體解決方案。


▲新鵬飛調(diào)整大切最大切割尺寸，目前最大可以切割3.6mx2m的荒料。

近期，新鵬飛奢石館進(jìn)行了一次大改造，以白石“字”典全新概念回歸，館內(nèi)每副白石背景墻都以一個字命名，將奢石館打造成一個沉浸式的白石體驗館。借著水頭展的東風(fēng)，11月9日，新鵬飛在奢石館舉行品酒賞石沙龍會，邀請了許多設(shè)計師、采購商、同行一起解碼白石、探尋白石奧秘，“接受天然大理石本來的樣貌，而不是拿唯一的標(biāo)準(zhǔn)去衡量它。”王丹玲在現(xiàn)場分享道，新鵬飛始終堅持設(shè)計為自然發(fā)聲的理念，善待自然、理解自然，而不是一味地向自然索取。


▲新鵬飛品酒賞石沙龍會現(xiàn)場

編后語
意大利白石的“亂象”僅僅是石材行業(yè)的一個小小縮影，其實不管是意大利白石，土耳其米黃或是其他石材，所有的石材品種都是不可再生資源，都是獨一無二的。只有企業(yè)認(rèn)真對待，將產(chǎn)品做出差異化，將品質(zhì)做出品牌，所有的石材品種都能成為王牌。
來源：石邦