在今年的廈門石材展上，康利花重金打造了一棟兩層樓高的歐式展館，并布置成高端服飾店的場(chǎng)景，極盡奢華。

“哇，臥室內(nèi)放這樣一張半寶石床該有多奢華、多氣派啊！”“這浴室墻面用的是什么石材？很有品位嘛！”“這個(gè)馬賽克拼出來(lái)的臘梅圖很適合做背景墻”……在第十三屆廈門石材展上，一個(gè)個(gè)由南安石企精心打造的小型生活體驗(yàn)空間，讓過(guò)往的市民和客商身臨其境地感受了一回石材的誘惑。

作為目前全球規(guī)模最大、參展企業(yè)數(shù)最多的專業(yè)石材展會(huì)，此次展會(huì)吸引了來(lái)自意大利、土耳其、希臘等全球54個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2000家企業(yè)參展，采購(gòu)客商及觀展人數(shù)超過(guò)13萬(wàn)人，我市有100多家石材及相關(guān)配套企業(yè)參展。而作為參展主力軍，南安石材企業(yè)當(dāng)之無(wú)愧地成為這股營(yíng)銷革新的核心力量，它們?cè)谑恼股细鞒銎嬲?，引入快消業(yè)營(yíng)銷模式，掀起了一股“體驗(yàn)式購(gòu)物”風(fēng)暴。

“幾年前，不少企業(yè)擺上幾塊石頭就來(lái)參展，如今大不一樣了。今年，不僅大公司更大手筆投入，中小公司也更用心思了，整體規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)超維羅納石材展。”英良集團(tuán)董事長(zhǎng)劉良如此評(píng)價(jià)道。

石材體驗(yàn)館漸成時(shí)尚

每個(gè)大型展會(huì)的中軸線，都是展覽的風(fēng)水寶地。今年，盤踞于此的，七成以上是南安石材企業(yè)，如溪石、環(huán)球、康利、英良等，讓此處儼然成了石材展中的“南安街”。

為了吸引眼球，各大石企在展館設(shè)計(jì)和布置上狠下工夫，品牌、企業(yè)文化、特色產(chǎn)品等，都成了企業(yè)展示的對(duì)象。但今年最大的亮點(diǎn)是更多企業(yè)在自家展館內(nèi)開(kāi)設(shè)了體驗(yàn)區(qū)，甚至把整個(gè)展館建成體驗(yàn)館。

作為石材體驗(yàn)館的先行者之一，英良集團(tuán)延續(xù)了“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”一貫的奢華定位，將各種珍稀的半寶石點(diǎn)綴在展館中，讓人一進(jìn)入展館仿佛墜入寶藏石的天堂。

凌云玉石也是我市較早啟用體驗(yàn)館的石材企業(yè)之一。今年，凌云玉石不僅在玉石工藝品展示上啟用空間場(chǎng)景設(shè)置，在一向被忽視的玉石大板上也啟用了創(chuàng)意設(shè)計(jì)，并開(kāi)設(shè)了SPA和歐式客廳兩個(gè)體驗(yàn)館，讓原來(lái)呆板的玉石大板充滿創(chuàng)意氣息。

溪石以“二十二年工程石材，十五年石材工程”為主題，展館布置透露出濃濃的中國(guó)風(fēng)和歷史底蘊(yùn)，一塊“石材與裝飾一體化”的概念墻尤其引人注目。

“賣石頭已經(jīng)不是最重要的了，我們要向客戶展示我們?cè)谑呐c裝飾一體化方面的綜合實(shí)力。”溪石集團(tuán)副董事長(zhǎng)王曉明表示。

康利也一展風(fēng)姿。今年，康利花重金打造了一棟兩層樓高的歐式展館，并布置成高端服飾店的場(chǎng)景，極盡奢華。展館內(nèi)，各種石材材料和工藝被恰如其分地運(yùn)用到每一處空間中，比如把透光玉石用于裝飾臺(tái)柱，把水刀拼花用于天臺(tái)裝飾，把各種玉石工藝品用于展館擺設(shè)等。

東星集團(tuán)更特立獨(dú)行，在國(guó)際會(huì)館門口包下一塊450平方米的場(chǎng)地作展館。自去年水頭石博會(huì)推出“玉藝珍石·奢石大板館”以來(lái)，東星在高端石材應(yīng)用上的擴(kuò)張速度有增無(wú)減。

在東星展館，石材被做成各種裝飾畫(huà)和背景墻，顛覆了人們對(duì)石材更多用于工程項(xiàng)目的傳統(tǒng)觀念，石材在家裝領(lǐng)域運(yùn)用的思路一下子被打開(kāi)。

“這個(gè)展廳是高端石材應(yīng)用的一個(gè)樣板間和體驗(yàn)館，重新定義了石材在裝修、裝飾方面的應(yīng)用，引領(lǐng)‘新石代’潮流。”東星集團(tuán)總經(jīng)理蔡小楷如是說(shuō)。

除了大公司的大手筆，中小公司在體驗(yàn)營(yíng)銷方面的努力同樣別出心裁。泉州立方石業(yè)有限公司是水頭一家石材貿(mào)易公司，此次參展，公司將各種大大小小的立方體組合成公司展館，讓人過(guò)目不忘；而總部位于官橋鎮(zhèn)的泉州億黎達(dá)建材發(fā)展有限公司，則融合古代建筑風(fēng)格，將公司在人造文化石方面的特色表現(xiàn)得淋漓盡致。

業(yè)內(nèi)人士表示，體驗(yàn)式營(yíng)銷的流行其實(shí)也是石材從“冷營(yíng)銷”走向“熱營(yíng)銷”的標(biāo)志。在體驗(yàn)館里，石材不再是一件冷冰冰的原材料，它可以被做成各種造型。這里有專門的導(dǎo)購(gòu)人員，為客戶講解有關(guān)石材知識(shí)。