縱觀我國石材國際貿(mào)易發(fā)展所遇到的問題，發(fā)現(xiàn)很多問題都是由于石材產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善所致。目前我國的石材國際貿(mào)易還不能形成良好的產(chǎn)業(yè)鏈，就像一盤散沙，各環(huán)節(jié)之間沒有銜接起來，從而導(dǎo)致石材產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)散亂的情形，因此石材產(chǎn)業(yè)鏈有待整合。

1 整臺石材產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)鏈縱向擴張，向礦山開發(fā)、荒料貿(mào)易等上游延伸，或向裝飾工程等下游進軍。使得石材產(chǎn)業(yè)從開采到生產(chǎn)加工，再到石材銷售，最后到消費者，整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)之間必須保證良好的溝通協(xié)調(diào)性，從而確保石材產(chǎn)業(yè)和諧、快速、穩(wěn)定的發(fā)展。另外，產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴張，天然石材生產(chǎn)企業(yè)開始投資生產(chǎn)環(huán)保人造石生產(chǎn)線，不僅擴大產(chǎn)品范圍，而且高效利用工廠產(chǎn)生的石粉和碎料。

全球石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢己經(jīng)有原來單純的企業(yè)與企業(yè)之間的點式競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈與價值鏈之間的鏈條式乃至網(wǎng)絡(luò)式的競爭。

2 轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展模式，走綠色發(fā)展道路

我國國內(nèi)的石材行業(yè)中，最為突出也是最有待解決的是環(huán)保問題，因為國內(nèi)石材企業(yè)基本上采用兩種經(jīng)營方式，其一是競爭的模式，其二是粗放式的經(jīng)營，這兩種方式都使環(huán)保問題更加突出。同時我國的石材企業(yè)還面臨著要索成本不斷上升的間題，因為現(xiàn)在我國對于土地資源有嚴格的限制.所以用地非常緊張，并且電價也在一漲再漲，而民工的人員工資也在不斷上漲，這些因素都導(dǎo)致了我國的石材行業(yè)已經(jīng)進入到了成本在不斷增加的一個階段。而我國的石材企業(yè)中大部分企業(yè)通常都是做外貿(mào)進出口，因此非常必然的就要在全球化的市場中進行競爭，而面對全球化的竟爭我國的石材企業(yè)基本上都出現(xiàn)了有豐富的產(chǎn)量，但是卻沒有豐厚的回報這種現(xiàn)象，甚至還有一些企業(yè)基本上企業(yè)的利潤來源都在出口退稅等一些優(yōu)惠的政策來進行支撐。

與此同時我國的石材企業(yè)還要面臨著礦山資源不斷減少的現(xiàn)狀，礦山資源不斷的減少就意味著企業(yè)要對礦山進行收購就要付出比以往更多的成本，這些問題都使得石材企業(yè)如果想有相應(yīng)的發(fā)展，就必須要有非常雄厚的資金來支撐，我國現(xiàn)在對于資源環(huán)境相關(guān)的限制也在逐步的完善，這使得礦山企業(yè)在生產(chǎn)過程中涉及到的環(huán)境問題與安全問題有更為嚴格的要求，而在這方面我國的相關(guān)企業(yè)做的還非常不到位;正因為面臨多重壓力，有條件的石材企業(yè)更應(yīng)該利用好金融服務(wù)和重視資本運作，及時實施產(chǎn)業(yè)升級，兼并重組和整合資源，做大做強。

3 石材企業(yè)應(yīng)走差異化競爭道路

生產(chǎn)完全可替代產(chǎn)品的企業(yè)會面對無約束的價格競爭，最終定價于平均水平，經(jīng)濟利潤為零。但是，當產(chǎn)品在市場中體現(xiàn)出差異性，那該產(chǎn)品就會在不同的產(chǎn)品空問定位，以此可以建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系，從而企業(yè)也會合理規(guī)避競爭，獲得合理利潤空間。可以看出，當企業(yè)的產(chǎn)品具有的差別化程度越來越高時，那么此企業(yè)的市場控制力以及定價權(quán)都會越來越強。目前，國內(nèi)石材企業(yè)大多生產(chǎn)低端產(chǎn)品，誰在高端產(chǎn)品上率先突破，誰就可以規(guī)避大量低端產(chǎn)品競爭，從而獲取超額利潤。

4 建設(shè)新營銷模式

石材銷售是石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，石材銷售可以促進石材產(chǎn)業(yè)鏈的流動速度，從而推動石材產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。市場營梢的整個過程，包括;計劃、執(zhí)行概念、定價、促銷、分銷創(chuàng)意、商品和服務(wù)，從而達成滿足客戶目標的交易.不同石材產(chǎn)品可以滿足不同客戶的偏好，所以應(yīng)該對具體客戶給出特色的營銷計劃，比如這個石材適合哪個國家的生活水平與要求，那么在銷售計劃中應(yīng)該明確營銷的對象和區(qū)域，當然，計劃如果不執(zhí)行，那就是空談，因此當計劃制定出來之后，必須按照計劃進行執(zhí)行。石材的定價對于交易能否成功起到?jīng)Q定性作用，應(yīng)該針對不同的石材產(chǎn)品制定不同的營銷價格，這個價格確保盈利的同時對客戶具有一定的吸引力。如果遇到營銷方法失敗的情況，就可以考慮促銷活動，確保石材的正常銷售。

中國石材產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道包括國內(nèi)展會、互聯(lián)網(wǎng)和電話，局限性明顯。要大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，比如365中國石材網(wǎng)，專業(yè)服務(wù)。石材企業(yè)應(yīng)更多的參加國外大型展會和開設(shè)海外展示廳，融入海外市場，增強知名度，直接和終端客戶建立聯(lián)系。我國石材企業(yè)需要擺脫低端產(chǎn)品形象，把產(chǎn)品檔次拉開，靈活定價，力爭打開高端產(chǎn)品市場。

5 資源綜合利用和節(jié)能減排

石材行業(yè)發(fā)展中，各地區(qū)對于資源的節(jié)約以及對當?shù)丨h(huán)境的保護都有了相應(yīng)的意識，并且日益重視n通過相應(yīng)的治理與整頓，對那些違規(guī)賺的企業(yè)子以整合或是關(guān)閉，這些相應(yīng)的措施對于環(huán)境的保護和對資源的節(jié)約等方面都起到了良好的效果。而這些大中型石材加工企業(yè)開始制定相應(yīng)的環(huán)保標準，廢水進行循環(huán)利用，如果利用不了，則處理后達標了才能排放。對石材加工產(chǎn)生的廢料進行利用，在這方面也有相應(yīng)的技術(shù)突破，將這些湘制造成搔石等一派列產(chǎn)品，在投入市場后取得了良好的效果，比如用廢棄石粉和碎石作原料，加工制成類似于水泥的人造石磚或基座，重量輕，價格低廉，而且受政府環(huán)保政策支持，將這些廢料予以重新利用不但有了經(jīng)濟效益同時還減少了對環(huán)境的污染。在我國的一些石材集聚基地.將廢料進行定點的排放，進而再組織專業(yè)的隊伍進行相應(yīng)的清理，這使得石材生產(chǎn)過程中對環(huán)境的污染問題得以相應(yīng)的解決，對于環(huán)境保護有著非常重要的作用。

6 行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

我國的石材行業(yè)中因為之前“小散亂”的遺留問題，加之礦山資源也在日益減少，要解決這些問題就要對榷個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行相應(yīng)調(diào)整，我國近些年來在這方面取得了一定的成果。在我國各個地區(qū)開始集中實施與推廣，各個地區(qū)有很多不符合規(guī)定的礦山都被強行的關(guān)停，同時通過一些手段對礦山開采進行整合，比如通過礦權(quán)的整合手段。另一方面，我國相關(guān)扶持政策也傾向于‘一批優(yōu)質(zhì)和規(guī)模強大的國有企業(yè)，這批石材企業(yè)或是企業(yè)集團漸漸發(fā)展壯大，形成規(guī)模經(jīng)濟口相應(yīng)的一大批落后小企業(yè)被關(guān)?；蛱蕴?，促進行業(yè)集中度提升。礦山開采工藝由傳統(tǒng)的鉆孔爆破為主轉(zhuǎn)向機械鋸切，禁止和淘汰了放大炮的開采方法，石材加工環(huán)節(jié)的鋸、磨、切、拋全過程自動化程度有所提高。市場消費結(jié)構(gòu)也在不斷升級，在傳統(tǒng)的花崗巖、大理石板材基礎(chǔ)上，薄板、超薄板、復(fù)合板比例上升.石雕石刻、異型石材加工不斷翻新，結(jié)合環(huán)保、資源綜合利用而開發(fā)的刀汽石得到快速發(fā)展。同時，石材加工配套工具形成系列化、專業(yè)化開發(fā)，石材養(yǎng)護產(chǎn)品也得到較快發(fā)展。

7 產(chǎn)業(yè)集群升級，樹立區(qū)域品牌

我國有三大石材生產(chǎn)基地，分別為山東的萊州、廣東的云浮和福建的廈門。在這其中，擁有石都美譽的為廣東省云浮市，此生產(chǎn)基地的石材企業(yè)數(shù)量非常多，但是基本上沒有非常大的企業(yè)，大多數(shù)的規(guī)模都比較小，很多為家庭作坊式的石材加工生產(chǎn)。還有一部分企業(yè)家因為其管理水平有限，他們對于企業(yè)開發(fā)自主品牌以及開發(fā)一些高附加值產(chǎn)品的熱情不足，基本上都報有小富即安的心理。為了改變云浮這樣的現(xiàn)狀，使其基地向石材產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型和升級，在云俘成立了行業(yè)協(xié)會，在當?shù)毓ど叹值耐苿酉拢€提出了云浮石材集體商標注冊申請。

所有的地區(qū)內(nèi)的政府都應(yīng)當有一個明確的認識，那就是要將產(chǎn)業(yè)集群進行升級，以此來形成區(qū)域品牌戰(zhàn)略，因此要在日常的管理工作中有意識的將企業(yè)向更高管理水平進行引導(dǎo)，對于企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品升級要予以重點的保護和鼓勵，將那些落后的技術(shù)設(shè)備和產(chǎn)品進行淘汰，從而起到推動整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級的目的。與此同時，引導(dǎo)和扶持一些石材企業(yè)將其規(guī)模和資金逐漸增人，從而不斷的培養(yǎng)出一些經(jīng)濟效益高和技術(shù)含量高的龍頭企業(yè)，以此來帶動整個區(qū)域內(nèi)的其它企業(yè)。產(chǎn)業(yè)集群要升級，則要達到以下幾個目標;其一，要達到全產(chǎn)業(yè)鏈的石材產(chǎn)業(yè)集群;其二要使當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群成為國家物流網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略上的支點之一;其三規(guī)模要達到國際級的石材流通集散地:其四要成為石材產(chǎn)業(yè)總部基地;其五要形成行業(yè)生產(chǎn)研發(fā)的中心，以低碳綠色環(huán)保為其巾心;其六要成為示范產(chǎn)業(yè)園區(qū)，而其核心為生產(chǎn)與科學(xué)的完美結(jié)合;其七要在世界石材行業(yè)領(lǐng)域成為領(lǐng)先者。

對于一個行業(yè)的發(fā)展來講產(chǎn)業(yè)集群顯然已成為了支點與載體，石材產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)集群式發(fā)展是石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展中比較突出的一個特點，隨著石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模和數(shù)量也會不斷的擴大，在這個過程中布局也會相應(yīng)的得到優(yōu)化.像廣東云浮等產(chǎn)業(yè)基地己經(jīng)變?yōu)榱藝H石材的重要集散中心。根據(jù)不完全的統(tǒng)計，我國形成一定規(guī)模的石材產(chǎn)業(yè)集群的基地已有花十;個，分布在我國的各個地區(qū)。這些基地的生產(chǎn)量達到全國石材產(chǎn)量的!醚右口石材產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展促進配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，比如物流運輸、施工安裝和機械維修，提供了眾多的擇業(yè)機會，推動了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。