破局石材行業(yè)困局：當(dāng)?shù)案鈺簳r(shí)變小，如何在裂縫中掘金？

一、行業(yè)寒冬：蛋糕縮水與全球化遇阻的雙重夾擊

近年來，石材行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，2024 年房地產(chǎn)開發(fā)投資同比下降 10.58%，施工面積、竣工面積和商品房銷售面積同步萎縮，直接導(dǎo)致石材需求銳減。與此同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)也面臨挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)出口市場(chǎng)如美國(guó)、歐洲需求疲軟，2024 年石材出口額同比下降 21.28%，而新興市場(chǎng)的開拓仍需時(shí)間。這種 “內(nèi)外交困” 的局面，使得行業(yè)陷入 “總量平穩(wěn)、效益下降” 的困境，規(guī)模以上企業(yè)虧損面擴(kuò)大至 20.2%。

二、突圍方向：細(xì)分市場(chǎng)的星星之火

盡管整體市場(chǎng)收縮，但結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)依然存在。以下三大領(lǐng)域正成為破局關(guān)鍵：

高端化與定制化：從賣石頭到賣解決方案

國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng) “量減質(zhì)升” 的特征日益顯著，一、二線城市高端項(xiàng)目對(duì)優(yōu)質(zhì)石材的需求持續(xù)堅(jiān)挺。祥泰石業(yè)通過布局魚肚白、卡拉拉白等意大利進(jìn)口高端石材，單塊板材售價(jià)可達(dá)數(shù)萬元；漢榮石材則深耕私人豪宅定制，為中東客戶提供從礦山直采到設(shè)計(jì)安裝的全鏈路服務(wù)，憑借差異化競(jìng)爭(zhēng)力在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。這種 “優(yōu)品 + 次品” 的組合銷售策略，既優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)，又滿足多樣化需求。

綠色建材與可持續(xù)發(fā)展：政策紅利下的新賽道

國(guó)家 “雙碳” 戰(zhàn)略為石材行業(yè)注入新動(dòng)能。云浮市以綠色礦山項(xiàng)目為牽引，推動(dòng)裝配式建筑和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，2024 年綠色建材全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值突破 600 億元；環(huán)球石材通過邊角料循環(huán)利用、廢水零排放等措施，打造 “六零” 示范工廠，既降低成本又提升品牌溢價(jià)。此外，抗菌石材在醫(yī)院、防滑石材在養(yǎng)老院的應(yīng)用，正成為適老化改造的剛需。

技術(shù)出海與設(shè)備創(chuàng)新：從加工中心到標(biāo)準(zhǔn)輸出

南安石材企業(yè)正從 “產(chǎn)品輸出” 轉(zhuǎn)向 “技術(shù)賦能”。晉陶機(jī)械自主研發(fā)的數(shù)控雕刻機(jī)精度達(dá) 0.01 毫米，價(jià)格僅為歐洲同類產(chǎn)品的三分之一，2024 年單筆出口沙特 30 臺(tái)設(shè)備創(chuàng)紀(jì)錄；線鋸技術(shù)作為中國(guó)原創(chuàng)，已反向輸出至意大利、土耳其等傳統(tǒng)石材強(qiáng)國(guó)，推動(dòng)全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。英良集團(tuán)更通過輸出 “產(chǎn)品 + 展陳 + 營(yíng)銷” 的商業(yè)模式，幫助海外客戶構(gòu)建價(jià)值鏈，2024 年外貿(mào)出口額實(shí)現(xiàn)翻番。

三、破局路徑：從被動(dòng)應(yīng)對(duì)到主動(dòng)變革

資源掌控：包礦開礦重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈

全球石材行業(yè)已進(jìn)入 “包礦時(shí)代”，巴西、意大利等國(guó)超 50% 的石材品種被中國(guó)企業(yè)承包開采。豪升石業(yè)入股歐洲 “白沙米黃” 礦，通過技術(shù)升級(jí)將產(chǎn)品密度降低 1/3，同時(shí)提升防火、隔音性能，成為會(huì)展中心、歌劇院等高端項(xiàng)目的首選。這種從源頭控制品質(zhì)和供應(yīng)的策略，有效避免了單一品種的內(nèi)卷。

市場(chǎng)開拓：新興市場(chǎng)與場(chǎng)景創(chuàng)新

中東、東南亞等新興市場(chǎng)成為增長(zhǎng)引擎。英良集團(tuán)中標(biāo)沙特 Neom 未來城數(shù)千萬美元項(xiàng)目，帶動(dòng)國(guó)內(nèi) 15 個(gè)水刀工廠滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)；日升石業(yè)將部分訂單轉(zhuǎn)移至越南生產(chǎn)，同時(shí)開拓沙特、迪拜市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)出口逆勢(shì)增長(zhǎng)。此外，文旅產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)催生了主題公園、特色小鎮(zhèn)的創(chuàng)意石材需求，如雕刻藝術(shù)造型、文化景觀鋪裝等，為行業(yè)打開新空間。

組織變革：從散兵游勇到集群作戰(zhàn)

云浮市通過 “一園兩區(qū)四基地” 布局，推動(dòng)石材產(chǎn)業(yè)向園區(qū)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，計(jì)劃 2025 年實(shí)現(xiàn)千億產(chǎn)值目標(biāo)；南安探索建立外貿(mào)集聚區(qū)，整合政府資源為企業(yè)提供 “一窗通辦” 服務(wù)，近 30% 企業(yè)已鎖定 2025 年訂單。中小企業(yè)則可聚焦細(xì)分工藝（如弧形加工、水刀切割），通過專業(yè)化服務(wù)形成差異化優(yōu)勢(shì)。

四、行動(dòng)指南：石材人的生存法則

保持戰(zhàn)略定力：頭部企業(yè)需帶頭減產(chǎn)保價(jià)，如環(huán)球石材上調(diào)部分產(chǎn)品價(jià)格，釋放品質(zhì)價(jià)值信號(hào)；中小企業(yè)應(yīng)避免盲目跟風(fēng)，專注細(xì)分領(lǐng)域做精做深。

強(qiáng)化技術(shù)投入：加大研發(fā)投入，引進(jìn)智能設(shè)備（如 3D 浮雕雕刻機(jī)、線鋸），提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品附加值。英良集團(tuán)通過自主研發(fā)，將亞馬遜綠等稀缺石材打造成奢侈品級(jí)家居，溢價(jià)率超 300%。

把握政策機(jī)遇：積極參與綠色建材認(rèn)證，對(duì)接鄉(xiāng)村振興、城市更新等國(guó)家戰(zhàn)略，挖掘適老化、環(huán)保節(jié)能等增量市場(chǎng)。

結(jié)語

石材行業(yè)的冬天或許漫長(zhǎng)，但裂縫中已透出曙光。當(dāng)傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮時(shí)，高端定制、綠色科技、技術(shù)出海等新賽道正在崛起；當(dāng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)，資源掌控、場(chǎng)景創(chuàng)新、集群協(xié)同等新策略正在重構(gòu)格局。正如英良集團(tuán)董事長(zhǎng)劉良所言：“出海不是簡(jiǎn)單賣貨，而是讓中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)成為全球產(chǎn)業(yè)的一部分。” 在這場(chǎng)變革中，唯有清醒認(rèn)知趨勢(shì)、果斷付諸行動(dòng)的企業(yè)，才能在寒冬中積蓄力量，迎來春暖花開。