一、市場(chǎng)淡旺季模糊，理性消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨

隨著各地房產(chǎn)市場(chǎng)的松綁，2016年春節(jié)后石材市場(chǎng)有一個(gè)小陽(yáng)春，但不會(huì)持續(xù)太久。這個(gè)時(shí)代叫“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”，市場(chǎng)原有的淡旺季劃分將越來(lái)越不明顯，理性消費(fèi)越來(lái)越主流。

二、大家居時(shí)代來(lái)臨

2015年廈門國(guó)際石材展會(huì)，以「ArtMore之尚」為代表的許多新興品牌，都體現(xiàn)出了一種石材走向裝飾設(shè)計(jì)的趨勢(shì)。行業(yè)整合的速度快速提升，家裝整體方案的解決將會(huì)是服務(wù)主流。

三、O2O快速發(fā)展，傳統(tǒng)渠道面臨挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)銷售平臺(tái)，不會(huì)是銷售的主流渠道和通路，未來(lái)市場(chǎng)的決勝點(diǎn)是客戶體驗(yàn)，這一體驗(yàn)將會(huì)促成大量不同模式的誕生。所以線上線下的結(jié)合將是2016年的主流，在這一大潮下如何實(shí)現(xiàn)O2O與經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式的深度結(jié)合，是需要快速思考應(yīng)對(duì)的。

四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入主動(dòng)營(yíng)銷年

2016年將進(jìn)入一個(gè)全面深度的主動(dòng)營(yíng)銷年，這對(duì)于傳統(tǒng)石材企業(yè)將會(huì)是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。石材行業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)相對(duì)簡(jiǎn)單，但其客戶結(jié)構(gòu)復(fù)雜，消費(fèi)分流大，如不主動(dòng)出擊，深度營(yíng)銷，這兩大“硬傷”將成為石材企業(yè)發(fā)展頑疾。

五、價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)突顯品牌的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力

2016年的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)更加猛烈，價(jià)格的杠桿作用就是把那些發(fā)展劣勢(shì)的品牌和競(jìng)爭(zhēng)能力低的經(jīng)銷商篩選淘汰，讓系統(tǒng)成熟、有競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌和企業(yè)生存堅(jiān)持下來(lái)。

六、中小品牌的生死存亡關(guān)鍵年

品牌的競(jìng)爭(zhēng)是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，所以經(jīng)銷商必須從源頭把控供應(yīng)鏈——選擇優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，依托品牌已有的市場(chǎng)基礎(chǔ)，做大做強(qiáng)。

七、核心通路營(yíng)銷走向“全面通路營(yíng)銷”

石材市場(chǎng)營(yíng)銷通路眾多，家裝渠道、零售渠道……每一條通路都是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們無(wú)法避免競(jìng)爭(zhēng)，但可以創(chuàng)造有利戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)入全通路營(yíng)銷也是為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)多一條道路。

八、消費(fèi)的兩極分化更加明顯

“價(jià)格”與“服務(wù)”成為消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的兩極需求，所以企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中除了不斷提升、完善自身產(chǎn)品的品質(zhì)外，更應(yīng)該注重服務(wù)，在服務(wù)上有所創(chuàng)新并有效延展，整合成完善的服務(wù)體系，才是立于不敗之地的最有效途徑。

九、服務(wù)模式的創(chuàng)新和營(yíng)銷