《天下石》8月主題
“ 改變 ”
關(guān)于改變，這些石材人有話說(shuō)......

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陳福章
中國(guó)石材網(wǎng)（StoneSM.com）CEO

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許澤源
南安市發(fā)聯(lián)石材總經(jīng)理


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王金州
力諾國(guó)際石裝董事總經(jīng)理

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郭炳生
上海堅(jiān)睿實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理


Q1
從業(yè)到現(xiàn)在，
你覺(jué)得石材圈有什么改變？

許澤源/ 我真正從業(yè)是從2010年到現(xiàn)在，現(xiàn)在管理的是一家中小型花崗巖石材廠，這8年時(shí)間，我看到行業(yè)的改變?nèi)缦拢▊?cè)重于花崗巖）：

一、設(shè)備的更新。從五大五小單臂式大切到龍門橋切，生產(chǎn)速度提升，手扶磨機(jī)改換自動(dòng)磨機(jī)，節(jié)省大量人力，還有一堆機(jī)器的更新，產(chǎn)能得到大大的提升。

二、廠房規(guī)范化?，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)石材廠手續(xù)證件越發(fā)齊全，這和近兩年反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“綠水青山就是金山銀山”有很大的關(guān)系，當(dāng)然這是造福于子孫后代的事，必須堅(jiān)決落實(shí)，環(huán)保安全，綠色生產(chǎn)。

石材行業(yè)的改變有太多，從小作坊、小加工廠到現(xiàn)在越來(lái)越多的規(guī)范化、品牌化、有文化的大型石企，發(fā)展確實(shí)是在向更快更高更強(qiáng)的形態(tài)轉(zhuǎn)化。

陳福章/ 在這十幾年的時(shí)間,石材圈的改變有很多，我講最重要的一點(diǎn)，就是從2013年開(kāi)始，一直以來(lái)石材企業(yè)擅長(zhǎng)的工裝市場(chǎng)出現(xiàn)斷崖式下滑，幾乎一夜之間，所有的石企都看準(zhǔn)了體量更大的家裝建材市場(chǎng)，很多石企高喊著進(jìn)去家裝市場(chǎng)，但是遇到的阻力非常之大。

王金州/ 五六年前我們談人才、管理、品牌、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新等軟實(shí)力，大部分同行不是很重視。過(guò)去單一的依賴經(jīng)驗(yàn)主義的投資經(jīng)營(yíng)思維已無(wú)法適應(yīng)未來(lái)高速變化的商業(yè)環(huán)境。過(guò)去的經(jīng)營(yíng)者對(duì)于職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)能力、工作氛圍并不是很科學(xué)規(guī)范，這些常規(guī)性管理問(wèn)題在未來(lái)發(fā)生很大改變，越來(lái)越多投資者投入大量精力在文化機(jī)制、組織管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與布局，人們也愿意從短期追逐暴利的投機(jī)行為轉(zhuǎn)向長(zhǎng)久系統(tǒng)性運(yùn)營(yíng)企業(yè)。并且越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者樂(lè)于學(xué)習(xí)跨界知識(shí)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維全面改造企業(yè)，從戰(zhàn)略管理到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，從投資思維到人才運(yùn)營(yíng)，從項(xiàng)目孵化到效益優(yōu)化，面對(duì)成熟飽和的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更加考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)商業(yè)規(guī)律和石材供應(yīng)鏈管理的判斷力、決策力、執(zhí)行力。更加印證方向的對(duì)錯(cuò)決定事業(yè)的高低。

郭炳生/ 我覺(jué)得石材圈的石材人的思維意識(shí)有改變，品質(zhì)意識(shí)，工藝細(xì)節(jié)的意識(shí)有改變，經(jīng)營(yíng)模式和方法也有一些改變。

Q2
你的企業(yè)現(xiàn)在正在做的事情，
或者你個(gè)人的某些思想，
你認(rèn)為可以推動(dòng)行業(yè)哪些改變？

許澤源/ 近兩年，我的小廠很努力的規(guī)范化，努力做到綠色生產(chǎn)。雖然一些不規(guī)范的中小企業(yè)在相繼被淘汰，亦有大量的新的中小企業(yè)橫空出世，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序的狀況有增無(wú)減。有些企業(yè)為了生存拼命地壓低價(jià)格、減縮成本，成本減少只會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量下降，影響自身信譽(yù)和生意的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

對(duì)于這種情況的出現(xiàn)，個(gè)人覺(jué)得最大的影響因素是微信、互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，導(dǎo)致信息過(guò)度透明化，因此客戶可以輕易尋找源頭，在沒(méi)有成熟定價(jià)機(jī)制的前提下，導(dǎo)致價(jià)格越降越低。

大型工廠的策略是怎樣我不知道，如果從自身出發(fā)，我著重于產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，盡量往品牌化靠攏，前路雖荊棘滿布，我亦無(wú)畏前行。

加油，頑強(qiáng)生存的小企業(yè)?。儗俳o自己打打氣）

王金州/ 我們的合伙人和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)十分重視學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，在經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)上精益求精，更加注重系統(tǒng)協(xié)同作戰(zhàn)能力。未來(lái)幾年的生產(chǎn)型企業(yè)，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)與價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)將完全喪失。力諾正在謀轉(zhuǎn)型發(fā)展為輕固定資產(chǎn)、重人才運(yùn)營(yíng)的新實(shí)體模式，與新零售、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、資本方全面接軌，爭(zhēng)取把力諾打造為一個(gè)國(guó)際化、社會(huì)公共型的大理石質(zhì)造服務(wù)平臺(tái)，為用戶、采購(gòu)商、行內(nèi)供應(yīng)商、裝飾設(shè)計(jì)師及建筑建材商提供更高性價(jià)比、更高品質(zhì)、更好服務(wù)的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)創(chuàng)造一套精準(zhǔn)匹配未來(lái)商業(yè)環(huán)境的新管理新機(jī)制。

郭炳生/ 目前我們企業(yè)正在做的事情就是一直致力改變提高行業(yè)的加工工藝質(zhì)量，減少客戶的使用成本，提高機(jī)械自動(dòng)化程度，解決客戶的用人安全，健康問(wèn)題等。

陳福章/ 一直以來(lái)，我們都在幫助石企做一些石材資源信息的傳播，讓有需要的買方（批發(fā)商、外貿(mào)公司、加工廠、裝飾公司、全國(guó)各地服務(wù)當(dāng)?shù)氐氖姆?wù)商、家裝業(yè)主）能夠便捷的找到石材。

從2013年開(kāi)始，我們公司又增加了新的使命，就是全力幫助石材盡可能的傳播到終端，提高石材在家裝市場(chǎng)的占有率。要提高家裝市場(chǎng)的占有率，首先需要解決兩大問(wèn)題，一個(gè)是石材審美的問(wèn)題，也是通常大家說(shuō)的色差問(wèn)題；據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)上大板通常被分為ABC三個(gè)級(jí)，A級(jí)料數(shù)量少，基本處理不愁賣的情況，商家略有盈利；B級(jí)料數(shù)量較多，價(jià)格基本處于保本線上下的范圍；C級(jí)料，經(jīng)常被淪為庫(kù)存料，占用著架子位的資源，而且很難賣出，最后的結(jié)局基本是商家揮淚割肉賣掉。很多石材被定義C級(jí)料，很大一部分原因是以為版面色差的問(wèn)題，但是有色差的石材不等于差料，其實(shí)是設(shè)計(jì)和審美方面的問(wèn)題，在國(guó)外，很多經(jīng)典的工程都采用有色差的設(shè)計(jì)，所以我們平臺(tái)這幾年，一直在傳播石材的天然之美-色差。并發(fā)布一些實(shí)際的工程案例，幫助大眾消費(fèi)者提高審美能力。

另外一個(gè)是糾正石材“輻射大”這一誤導(dǎo)消費(fèi)者的謬論。

2013年石材界團(tuán)結(jié)一致，克服各種困難，通過(guò)央視向大眾澄清“石材輻射論”。但是個(gè)人認(rèn)為，“石材輻射謬論”已經(jīng)被傳播多年，不是一次央視澄清就能解決問(wèn)題的，很多消費(fèi)者在家里裝修購(gòu)買主材的時(shí)候，還是非常猶豫要不要用石材。

我們網(wǎng)站平臺(tái)和微信公眾平臺(tái)的后臺(tái)經(jīng)常收到業(yè)主的咨詢，我們都給與詳細(xì)全面的解答。澄清“石材輻射論”是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，需要持續(xù)不停的傳播，所以我們平臺(tái)每個(gè)月都會(huì)定期通過(guò)網(wǎng)站和工作平臺(tái)向大眾傳播澄清石材輻射的謬論。

我們目前有幾個(gè)大V公眾號(hào)，分別為中國(guó)石材網(wǎng)、石材網(wǎng)、石材，每個(gè)月有兩百多萬(wàn)的閱讀量，廣告的新聞篇幅只占到總篇幅的15%。我們傳播的石材工廠案例，石材是國(guó)家免檢產(chǎn)品，幫助石材傳播得更普及方面的篇幅占到新聞總篇幅的85%。這點(diǎn)，受到很多石材家裝服務(wù)商的歡迎，并通過(guò)他們傳播給消費(fèi)者。石材家裝服務(wù)商相對(duì)消費(fèi)者是賣家，相對(duì)是石企（礦山、工廠、批發(fā)商）就是買家。石材家裝服務(wù)商做得好，對(duì)石企的幫助就非常巨大。

所以，我們將盡我們所能，幫助石材這條產(chǎn)業(yè)鏈能夠更加健康穩(wěn)步的發(fā)展。
來(lái)源：天下石