水頭鎮(zhèn)濱海工業(yè)區(qū)，在寶榮石材超市通往高時物流的小巷上，沿路而停的小型貨車略顯“規(guī)矩”，整整齊齊地依次排開。同樣在閩南第一建材市場前的324國道上，一整排的小型貨車與路上來往的車輛形成鮮明對比。貨車現(xiàn)象背后傳遞的信息是否說明了現(xiàn)在工廠出貨的流通率變低尚可不論，只是今年以來市場呈現(xiàn)的“清冷”狀態(tài)似乎傷了很多石材人的心。


 ▲去往高時物流的小巷，一字排列的貨車顯得“規(guī)規(guī)矩矩”

行業(yè)正在經(jīng)歷著關(guān)鍵的陣痛期，已經(jīng)成為石材人不得不面對的事實。在考驗面前，消極低落可以一時，但不可陷入悲觀。現(xiàn)象面前更需冷靜思考，在灰暗中尋找堅持和開拓的力量。

市場人少，這些背后原因不能忽略

總有人抱怨如今的市場冷冷清清，其實拋開水頭的石材產(chǎn)量和銷售下滑波動的原因之外，還應(yīng)該看到，網(wǎng)絡(luò)時代所帶來的信息透明化已經(jīng)滲透到石材行業(yè)，一顆荒料、一片大板多少錢，加工成本多少，買賣雙方都已經(jīng)心知肚明，很多采購商已經(jīng)不再親赴水頭，而是在微信上下單，這意味著以往3-5天的采購期，縮短為一日之內(nèi)可以來回往返。

同時，需要注意的是各類對標石材行業(yè)的APP也在不斷裂變，它對于線下營銷所帶來的沖擊也不能忽略。未來的石材市場，不再是記憶中那樣的門庭若市，更多地將轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?、展示和服?wù)上。所以，以往的坐等顧客上門，要開始注意回訪老客戶保證雙方的黏性，此外要從市場上的轉(zhuǎn)型來吸引新客戶，進一步擴大銷售范圍。


▲注意回訪老客戶保持雙方黏性，是當下銷售人員需要轉(zhuǎn)變的地方

拆除廣告牌，擺脫土low第一步

花花綠綠的廣告牌是水頭多年來的特色，現(xiàn)今的大規(guī)模拆除，一時間讓許多“老水頭人”感覺心里空落落的。但經(jīng)過冷靜地思考，其實發(fā)現(xiàn)這對于水頭的石材產(chǎn)業(yè)而言，是利大于弊的。

“Logo要大”、“字要突出”，這些字眼是許多石材產(chǎn)業(yè)極其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的設(shè)計師所面臨的甲方要求。沒有品牌意識的石材人在丟失一大塊廣告陣地之后，需要去思考新的宣傳渠道，相較于戶外廣告的簡單粗暴，呈現(xiàn)于線上、APP、雜志以及報刊上的更系統(tǒng)、更軟性的包裝將會帶給石材行業(yè)新的面貌。不僅如此，未來廣告出租領(lǐng)域也將更加規(guī)范化，這也利于水頭城鎮(zhèn)建設(shè)。


▲拆除路邊廣告牌后的水頭變得干凈整潔

宣傳上的多樣化將會促進“石材”這一概念從各個渠道傳遞給消費者，助力石材真正走進千家萬戶；軟性化的推廣也能讓消費者從多個維度來了解和認識石材，拉近與消費者之間的距離。

未來，水頭仍是行業(yè)的風向標

各地的集群化發(fā)展削弱了水頭石材集散地的優(yōu)勢，但在未來，全國石材產(chǎn)業(yè)看水頭，最優(yōu)質(zhì)、最先進的生產(chǎn)都仍將看水頭。水頭的石材霸主地位，短時間內(nèi)難以撼動。


 ▲未來，水頭仍是行業(yè)的風向標

得天獨厚的地理位置優(yōu)勢，多年來行業(yè)發(fā)展帶來的品牌積淀和人才吸引，仍將是水頭石材產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)馳騁進而進軍國際市場的重要利刃。未來，水頭仍在東升、英良、高時、康利、華輝等行業(yè)巨擘的加持下，和眾多中小型石企探索石材發(fā)展新思潮。同時，不能忽視的輔料類產(chǎn)業(yè)，也隨著石材行業(yè)的發(fā)展，在不斷地突破用戶的痛點，研發(fā)出適合智能化機械的石材用品。

崛起的年輕一代，領(lǐng)航朝陽的石材產(chǎn)業(yè)

隨著老一輩石材人的逐步放權(quán)，“石二代”在石材行業(yè)的作用愈加凸顯。

可以發(fā)現(xiàn)，不管是生產(chǎn)一線，還是銷售軍團、服務(wù)梯隊，里面涌現(xiàn)越來越多的80后甚至是90后的身影，年輕一代將發(fā)揮凝聚力量和創(chuàng)新思維已成為大勢所趨，崛起的一代漸成石界主力軍。

中國的石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展只有短短幾十年的時間，相較于更具成熟的國外而言，還屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。而相較于其他行業(yè)而言，石材行業(yè)仍有許多空白領(lǐng)域待挖掘，存在很大的發(fā)展空間。如今，在不斷融入新人的同時，更加新潮、更為活躍的思維也在不斷涌入，這些將和老一輩石材人的思維進行碰撞，可以預(yù)見的是，不管誰勝誰負，對于行業(yè)的向前發(fā)展都是利大于弊的。

編后語：
行業(yè)的表象低迷，但是時候給石材人一顆定心丸，不要人云亦云皆在唱衰，積極尋找創(chuàng)新之路，探索更多可能遠比自怨自艾、盲目跟風來得更為實際。



正如文章末尾圖片那樣，“加油，你比想象的更有力量！”石材人，大膽造起來吧！如果你有什么雞湯想來激勵自己或是同行，不妨砸向下方留言區(qū)，以此共勉！

來源：石邦