白利江

人物名片

白利江，全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專委會秘書長，國家高等教育重點規(guī)劃教材石材專業(yè)——《人造石與復(fù)合板》主編。全國工商聯(lián)石材業(yè)商會專家組成員，中國民族建筑研究會設(shè)計委員會智庫專家，獲得兩項石材鋁蜂窩實用新型專利。

相比諸多行業(yè)頭銜，白利江更喜歡朋友們喚他“白雷鋒”。自2009年擔(dān)任全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專委會秘書長以來，他接待了不計其數(shù)從全國各地到水頭的石材朋友，對于朋友們的各種行業(yè)咨詢，他不厭其煩。

10年來，他為助推行業(yè)發(fā)展，孜孜不倦。先后參與起草了國標(biāo)《超薄石材復(fù)合板》、行標(biāo)《石材復(fù)合板工藝技術(shù)規(guī)范》和《石材保溫復(fù)合板》。此外，他還深入石材復(fù)合板工廠一線調(diào)研，總結(jié)出了兩項有益于石材鋁蜂窩生產(chǎn)的方法，并申請獲得實用新型專利，且該兩項專利無償供近百家石材復(fù)合板企業(yè)使用。

十年熱忱獻給石材行業(yè)

今年是白利江從事石材行業(yè)的第20個年頭，也是他擔(dān)任秘書長的第10個年頭。前10年，他在為自己打拼，后10年，他把自己所有的熱忱獻給了行業(yè)。

1999年，他開始涉足石材營銷。2003年，他與人合伙在水頭創(chuàng)立了第一家石材復(fù)合板企業(yè)，產(chǎn)品主要供給韓國。生意日漸興隆，卻因種種原因，4年后，工廠戛然而止。但他沒有因此離開石材行業(yè)，他憑借自己豐富的人脈，開始承接全國各地的工程項目，放到水頭加工。

2009年，全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專委會成立，辦公室設(shè)在水頭。擁有大學(xué)學(xué)歷，且有10余年石材從業(yè)經(jīng)驗的白利江，被一致推選為復(fù)合板專委會秘書長。

白利江告訴記者，到2009年，福建省石材復(fù)合板已經(jīng)發(fā)展了8年之久。為了規(guī)范并促進行業(yè)發(fā)展，必須要有專業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這就需要一個專業(yè)的組織來推動，復(fù)合板專委會就是在這樣的背景下應(yīng)運而生。

當(dāng)選秘書長后，白利江開始一家家企業(yè)走訪，鼓勵眾復(fù)合板企業(yè)一塊加入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草制定中來。要知道，當(dāng)時全國做復(fù)合板的企業(yè)已有100多家。經(jīng)過動員，最終30多家規(guī)模復(fù)合板企業(yè)加入進來。而作為主要起草人，白利江還多次前往北京，拜訪了國家石材質(zhì)檢中心，并與多位石材行業(yè)的專家就標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)問題進行了交流、溝通和探討。同時也為了標(biāo)準(zhǔn)的編寫更加全面、更加嚴(yán)謹、更具普遍性，他還邀請幾十家復(fù)合板企業(yè)和復(fù)合膠水企業(yè)共同參加探討大會。

幾經(jīng)修改，國標(biāo)《超薄石材復(fù)合板》、行標(biāo)《石材復(fù)合板工藝技術(shù)規(guī)范》于2012年、2016年先繼出爐，行標(biāo)《石材保溫復(fù)合板》也將于今年下半年發(fā)布實施。有了標(biāo)準(zhǔn)后，石材復(fù)合板質(zhì)量顯著提高，企業(yè)與甲方的糾紛逐步減少。為保證石材復(fù)合板質(zhì)量的穩(wěn)定性，他還聯(lián)合國家質(zhì)檢中心對石材復(fù)合板企業(yè)和復(fù)合膠水企業(yè)進行抽查。

白利江坦言，雖然自己沒有加工廠，但是會員單位有困惑，遇到難題，找到他時，他都會到工廠里幫忙一起尋找問題所在。他通過觀察、研究、實驗，總結(jié)出了兩種石材鋁蜂窩板的制作方法，有效解決了石材鋁蜂窩板在安裝使用的過程中或者運輸?shù)倪^程中如果受到碰撞就會有極大可能損壞的問題。并無償石材供復(fù)合板生產(chǎn)企業(yè)使用。

10年來，他幾乎把自己所有的時間都奉獻給了行業(yè)，他發(fā)起石材復(fù)合板標(biāo)準(zhǔn)的制定，他組織裝飾公司走進官水石企業(yè)，他帶領(lǐng)水頭企業(yè)走進北京、深圳等地的知名裝飾公司，他聯(lián)合石材復(fù)合板企業(yè)、裝飾公司、房地產(chǎn)商三方開展研討會。他是行業(yè)之間的紐帶，更是行業(yè)的活雷鋒。

白利江談石材流行趨勢

越過300多座石材礦山

雖為秘書長，接觸過行業(yè)相關(guān)的方方面面，但是白利江卻從未滿足，從未停止學(xué)習(xí)的腳步。他走過國內(nèi)300多座礦山，嘗試策劃組織了多場行業(yè)活動，參與了由全國工商聯(lián)石材業(yè)商會開展的首屆礦長培訓(xùn)。還在《石材》等權(quán)威刊物上發(fā)表30多篇有關(guān)石材營銷、技術(shù)、方向的專業(yè)文章。

畢業(yè)于新疆工學(xué)院的他，原就對礦山形成和地質(zhì)構(gòu)造頗為了解，但他依然謙虛地認為，那些走遍國內(nèi)外礦山，做過深入研究的學(xué)者們，一定還會分享很多他所不知道的。

“活到老，學(xué)到老。學(xué)的東西越多，發(fā)現(xiàn)自己不知道不了解的東西也越多。”白利江告訴記者，在江西進行礦長培訓(xùn)的那幾天，他記了滿滿一本子，專家們的很多觀點，讓他受益匪淺。

從白利江的朋友圈，可以了解到，近年來，他有一半的時間在全國各地乃至周邊國家的礦山上馳騁。他喜歡在朋友圈分享一切自己感覺新奇、新鮮的事物。他告訴記者，這既是一種記錄，也是一種交流。

“前段時間，在新疆待了大半個月，新疆是我生長的地方，但我越走近她，越發(fā)現(xiàn)，她藏有太多我所不知道的寶藏?！卑桌呛堑卣f道，幾億年前，新疆一定是個美麗的海灘，經(jīng)過地殼運動，從而形成了一座座高聳的礦山。

他是平易近人的，但又不乏北方人的豪爽與率性。說起行走遇到的種種美好，白利江開心得像個孩子。

開辟新品可控營銷新模式

作為世界石材的集散地，水頭每年都有數(shù)十個，甚至上百個新品出現(xiàn)。而新品的傳統(tǒng)推廣方式是將石材大板切成150*150規(guī)格的小樣品，放在市場里，任人領(lǐng)取。

在白利江看來，這種推廣方式樣品可能會一直在石材同行手里流轉(zhuǎn)，最終變成廢品被清理掉，能被設(shè)計師運用的可能性不到1%。因為設(shè)計師到市場里挑板的情況本就比較少，而且沒有建立價格保障體系的新品，設(shè)計師也不會主動去設(shè)計。

“新品能否上墻，設(shè)計師起決定性作用?！卑桌J為，設(shè)計師就像一個裁縫，而石材就像布料，裁縫可以決定用不用這塊布，哪怕花紋再普通的布，在一個優(yōu)秀的裁縫手里，也能變成一件華美的衣裳。

“石材可以是藍布、白布、紅布、花布，或者材質(zhì)不同的布，有些適合做成領(lǐng)口，有些適合做成袖口，在沒有進行設(shè)計以前，無所謂美丑。只有將他們搭配起來，穿在身上，才能判定好不好看?！卑桌稳莸馈?/p>

白利江坦言，為了驗證自己的說法，他親身實踐，于今年5月與朋友合力包下一個塊狀灰色石材品種——米開朗灰，獨家進行推廣、經(jīng)營。

在經(jīng)歷不到3個月的推廣，米開朗灰就被設(shè)計師采用，并運用到一個高端酒店里。最近，白利江一直在工廠和裝飾公司兩邊奔跑，充分聽取裝飾公司的需求，實時跟蹤生產(chǎn)進度。

在白利江看來，要想做好一個產(chǎn)品，僅僅被設(shè)計師運用還不夠，還必須提供全方位的售前售后服務(wù)?！皞鹘y(tǒng)做大板貿(mào)易的，只要板出了市場，途中或者安裝過程中出現(xiàn)的任何問題，貿(mào)易方概不負責(zé)。這種模式，對貿(mào)易方來說，的確能起到一定的利益保護作用，但對裝飾公司或者甲方來說，這種模式極不友好，如果出現(xiàn)一次問題，可能就不會再向您采購。”白利江坦言，為了保持與裝飾公司和甲方的長久黏性，產(chǎn)品的品質(zhì)保證和異地工程的和諧對碰機制相當(dāng)重要。

來源：石紀(jì)