這是一家新生的企業(yè)，它成立于2007年，卻在短短的6年內(nèi)在石材市場打下了堅厚的基礎(chǔ)。在受到國內(nèi)客戶認(rèn)可的同時，成功進入到歐洲高端市場，受到了國家政府高度的重視，這家企業(yè)就是湖北京山潭龍石材有限公司（以下簡稱“潭龍石材”）。這究竟是一個什么樣的企業(yè)？它憑借哪些因素立足于市場？它的下一步戰(zhàn)略規(guī)劃又是怎樣的？以及記者就這些問題，展開了與潭龍石材銷售副總譚衛(wèi)武先生的探討。

采訪企業(yè)：湖北京山潭龍石材有限公司

采訪時間：2013年12月6日

采訪嘉賓：潭龍石材 銷售副總 譚衛(wèi)武

采訪記者：朱玲




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記：慧聰網(wǎng)友大家好，坐在我身邊的這位是湖北京山潭龍石材有限公司銷售副總譚衛(wèi)武先生。譚總，您好！

潭龍石材 譚總：你好！

記：首先，請您介紹一下介紹貴公司的情況。

潭龍石材 譚總：潭龍石材地處湖北省荊門市京山縣，京山縣石材資源分布比較廣、石材品種多、品質(zhì)上乘、儲量比較大。我們是2007年建廠，2009年投入正式生產(chǎn)，總計劃投資5億元，第一期投資1.2億；第二期投資1.8億，目前已經(jīng)建成了集礦山開采，石材板材加工以及石材裝飾工程的設(shè)計和施工為一體的大型現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，占地面積700畝；第三期投入計劃2億，準(zhǔn)備建設(shè)整個石材家具、石材工藝品的現(xiàn)代生產(chǎn)線。目前我們已經(jīng)成為華中企業(yè)規(guī)模最大的石材經(jīng)營企業(yè)。

記：請您分享一下貴公司的主打產(chǎn)品及其優(yōu)勢。

潭龍石材 譚總：我們擁有米黃、黃色、棕色、黑色、灰色等多種顏色大理石，花崗石礦山18做。今天帶來了五款主打產(chǎn)品，第一款是雅瑪尼諾棕，廣泛用于工程的臺面板、洗澡臺面等，第二款是雅瑪尼諾灰，灰色是現(xiàn)在裝飾上的主色調(diào)，應(yīng)用也非常廣泛。第三款叫做黑啡寶，黑色是一個百搭的顏色，主要用在踢腳線、墻面、地面都可以大面積使用，我們北京有一個項目叫紫御華府，黑啡寶作為一個主色調(diào)來運用，面積有4萬多平方米。第四款叫做阿曼金，它是由我們公司獨家代理的國外進口礦山資源。第五款是紫荊花在整個裝飾中也是應(yīng)用特別廣泛的。現(xiàn)在我們?nèi)粘５幕牧隙褤碛?000立方米以上的儲量，大板車間有10萬平方米。產(chǎn)品通過國家石材檢測中心的檢測，各項物理性能都達到了國家標(biāo)準(zhǔn)，不管是從品質(zhì)、儲量來說，都能夠保證一些大型工程的運用。

記：請您談一下貴公司過去兩年獲得的成就。

潭龍石材 譚總：我們的銷售是分幾條線來做的，其中一條線是承接工程，目前我們是隸屬京山，承接湖北省內(nèi)的一些星級酒店、政府辦公樓、公共設(shè)施、體育場館、綜合商業(yè)體的石材供應(yīng)，總的來說受到客戶的一致好評。目前與石材屆的大型加工企業(yè)-環(huán)球石材簽訂了協(xié)議，通過這個平臺我們的產(chǎn)品也逐步推向全國市場，這是工程加工方面。

另一方面，就是市場銷售網(wǎng)點，我們在全國像北京、上海、深圳、武漢、成都等大中型城市建立了銷售網(wǎng)點，目前正進一步向地級城市擴展，這是我們整個銷售的網(wǎng)絡(luò)模式。外貿(mào)也是我們的重點項目，我們的目標(biāo)是讓中國石材影響世界。目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)出口到全球五大洲，像美國、法國、阿聯(lián)酋、巴西、澳大利亞、日本、韓國。歐洲是石材運用比較成熟的市場，我們的產(chǎn)品已經(jīng)打進歐洲高端市場，受到了歐洲市場的青睞。

記：貴公司的核心價值觀是“自然予人，潭澤蘊龍”。其中有何深意呢？

潭龍石材 譚總：自然予人，潭澤蘊龍，是對我們品牌全面的詮釋。自然予人，意思是一切都來源于大自然，大自然博大寬廣，包容萬物，大自然充滿了無限的生機和活力。我們的石材也是大自然孕育出來的杰作和精品，通過先進技術(shù)的加工，煥發(fā)出自然的氣息，裝點人們美好的生活，這是自然予人的完美寫照。

潭澤蘊龍，潭澤以其寬廣深厚的內(nèi)涵孕育出一條巨龍，以博大的胸懷吸引社會各方面的英才，擅于吸取一些先進的技術(shù)、加工經(jīng)驗、有效整合資源來實現(xiàn)公司的長足發(fā)展，在公司發(fā)展創(chuàng)造經(jīng)濟價值的同時，通過不同的形式來回報社會，這是蘊澤天下的品質(zhì)。

記：您在之前向我們講述了貴公司在銷售上的規(guī)劃，那在品牌上有哪些規(guī)劃？

潭龍石材 譚總：品牌是我們一直以來為之奮斗的戰(zhàn)略工程，未來市場的品牌之爭也會愈演愈烈。我們主要是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝研發(fā)、品質(zhì)保證，健全的網(wǎng)絡(luò)和銷售的提升來全方位打造潭龍品牌，同時通過多種形式多種渠道傳播我們的潭龍品牌。目前石材行業(yè)缺少品牌、缺少成型的產(chǎn)品、缺少品牌的價值，在這樣的市場行情下，我們規(guī)劃第三期投入2億元，準(zhǔn)備生產(chǎn)石材家具以及石材的廚衛(wèi)用品，使其標(biāo)準(zhǔn)化，通過產(chǎn)品來挺近大型的裝飾賣場。未來三年我們會在國內(nèi)大型城市設(shè)立品牌形象專賣店，通過專賣店來提升我們的品牌形象，通過品牌來提高產(chǎn)品的品牌附加值，也提升我們的盈利水平。未來，石材會大規(guī)模的走入家庭，未來石材市場，家裝石材是非常有前景的。目前，家裝石材市場還在起步階段，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以后就可以很順利的近入家庭，來裝點家庭的美麗空間，給家庭生活增添色彩，這就是我們未來的方向。

記：感謝譚總接受我們的采訪，祝愿貴公司發(fā)展的越來越好！

潭龍石材 譚總：謝謝！